主講：許陽
機構：中企聯企業培訓網
出版：
發行：2012
規格：
價格：780
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內容簡介
老板如何管銷售 主講：許陽 780元/5DVD
專家介紹：
許陽——
ê《贏家大講堂》欄目專家
ê聚成咨訊集團高級講師 時代光華集團特聘講師
ê美國IMTA國際培訓系統專業講師
ê國際經理人訓練協會執行會長
ê中國企業聯合會認證高級咨詢師、六西格瑪綠帶
ê十年來在全國各地舉辦公開課與為企業做內部培訓逾800場
通過本課程將認識到
◆最根本的問題——明確總經理自身定位；
◆最容易忽略的問題——銷售人才的甄選能力；
◆最應該學會的方法——銷售管理流程中的必備工具與技能
◆最關鍵的核心機制——設定團隊目標，薪酬如何更有激勵性，怎樣考核？
◆復制團隊的必備技能——激勵、培訓和輔導銷售人員所需技能與方法。
【課程核心內容】
第一模塊：總經理的自我管理
l 建立銷售團隊的信任基石
第二模塊：銷售人才的招聘和選拔
l 招聘的誤區
l 選對銷售人才的6個關鍵步驟
第三模塊：銷售流程管理
l 以問題為中心的客戶的六個購買流程
l 以問題為中心的六個銷售流程
第四模塊：銷售團隊目標、薪酬設置及績效考核
l 銷售目標設定的6種基本方法
l 銷售薪酬設計的基本原則
l 衡量成功的尺子——銷售團隊的KPI體系及設定
第五模塊：銷售團隊的有效激勵
l 人員驅動的“白金法則”
l 銷售人員激勵的“4級臺階”
第六模塊：銷售人員的培訓與輔導
l 使用最佳方法培訓的“21天效應”
l 設計培訓流程和實施實際案例演練
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