主講：丁興良
機構：中企聯企業培訓網
出版：
發行：
規格：6VCD
價格：480
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內容簡介
《突破工業品營銷瓶頸》主講人：丁興良(480元/6VCD)
專家簡介——
丁興良——《贏家大講堂》欄目特聘專家。國內的大額產品銷售培訓第一人，也是國內著名大額產品銷售奇才。
丁興良老師聞名全國，被美商國際貿易組織認可并倍受尊敬的專業培訓導師。在獲得TACK講師認證后，他屢次接受政府機關，各行業協會及企事業單位的邀請前往全國各地講學，所到之處都掀起極大的熱潮和啟示!他的精湛著作更是成為業務行銷人員人手一冊的寶典《SPIN—顧問式銷售技巧》，并長期擔任清華大學中國總裁班的特別顧問以及《出色財智》雜志特聘銷售顧問。他將銷售管理、卓越行銷的秘訣和習慣全面性的簡單化和系統化，使得業務行銷人員能夠事半功倍，輕松有效地達到預期的目標。
丁老師的課程的最大魅力是用“心”在講課，聽他的課程是一種享受，必定能使學員業績提升，獲益良多!
系統培訓課程的核心：
工業品營銷我們提出了用“四度理論”來做營銷，用九字訣“找對人，說對話，做對事”來搞定；利用客戶關系的“二十五方格理論”來提升其價值，形成二次或三次等購買是研究的重點；利用銷售管理的工具 “天龍八部”來掌握其進展，形成業務管理從粗放到精細化管理，從而實現工業品營銷中的信任法則，與客戶之間形成良好的互動，彼此提升各自的價值與貢獻度。
系統課程的特色：
1、 針對工業品產品行業（工業品、高附加值、IT集成等）的大客戶；
2、 課程的五步設計：案例研討—問題分析---解決方案----實際運用---提供工具；
3、 十五年銷售與營銷的實戰而分享自身的經歷，成功的心得，失敗的教訓；
4、 五年專門研究提煉的核心理論是結晶：信任法則、三段法、四度理論、九子訣等；
5、 “天龍八部”的銷售管理是工業品營銷管理新的理論與工具，非常實用，國際領先；
6、 針對工業品的培訓與咨詢是同時開展的，而且深入行業研究，結合企業實際情況；
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