MRO備品備件采購(gòu)及管理

南斌老師（2天）

課程背景

2018年國(guó)際采購(gòu)巨頭紛紛將中國(guó)地區(qū)作為自己跨國(guó)采購(gòu)業(yè)的基地，但同時(shí)由于國(guó)內(nèi)人口紅利的消退，用工困難，傳統(tǒng)的制造行業(yè)已在一場(chǎng)生死時(shí)速的生存大挑戰(zhàn)！人民幣升值，環(huán)保大整頓，大宗物料飛速暴漲，人工成本節(jié)節(jié)攀高！企業(yè)必須快速提高效率與降低成本才能保障與支撐經(jīng)濟(jì)良性發(fā)展，當(dāng)今人工智能機(jī)器替代人工已成為趨勢(shì)，MRO備品備件在制造行業(yè)發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用！我們?nèi)绾稳ピu(píng)估每年的MRO供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估究竟發(fā)揮了多大作用？企業(yè)又該如何建立完善科學(xué)的MRO管理規(guī)則，來(lái)管控采購(gòu)和供應(yīng)中的風(fēng)險(xiǎn)，以達(dá)到降成本目的？目前電子商務(wù)不斷發(fā)達(dá)，如何高效利用信息化手段來(lái)管理MRO已是現(xiàn)代化企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，為此培訓(xùn)采購(gòu)人員如何掌握MRO備件備品采購(gòu)及管理成為每個(gè)企業(yè)成本控制和管理能力提升的重要目標(biāo)。

課程目標(biāo)

本課程南斌老師經(jīng)過20年現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和大量現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，全面系統(tǒng)地將采購(gòu)理論與實(shí)戰(zhàn)結(jié)合起來(lái)，針對(duì)中國(guó)企業(yè)的實(shí)際管理水平，把教學(xué)、科研、實(shí)踐、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)融為一體，讓學(xué)員輕松愉快地掌握采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)和理論管理技巧，讓越來(lái)越多的企業(yè)從采購(gòu)管理中獲益，同時(shí)也能為企業(yè)全面提升戰(zhàn)略人才儲(chǔ)備奠定良好基礎(chǔ)。此次課程具體掌握知識(shí)點(diǎn)如下：

1.如何掌握和鑒別MRO采購(gòu)需求

2.如何掌握MRO成本控制

3.如何掌握MRO供應(yīng)商開發(fā)、評(píng)估、考核實(shí)戰(zhàn)技巧

4.如何掌握MRO采購(gòu)計(jì)劃及庫(kù)存管理

5.如何掌握 MRO采購(gòu)管理績(jī)效考評(píng)

6.如何更好改進(jìn)MRO采購(gòu)管理水平

課程對(duì)象：總經(jīng)理/副總、采購(gòu)、供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理及相關(guān)部門人員

課程大綱

第一單元 如何評(píng)估MRO采購(gòu)需求

1.MRO基本概念
2.MRO我們應(yīng)該關(guān)注的管理方向

3.目前MRO管理存在的問題

4.公司內(nèi)部客戶不滿意有哪些

5.如何明確MRO采購(gòu)物料需求條件

6.如何確認(rèn)交付和供應(yīng)商服務(wù)/響應(yīng)時(shí)的主要問題

【課題演練】分享某企業(yè)的MRO備件管理周期表

【案例分析】分享某上市企業(yè)采購(gòu)品類管理方法

【采購(gòu)工具】非生產(chǎn)采購(gòu)物料采購(gòu)策略3個(gè)維度5個(gè)方面

第二單元 如何做好MRO成本控制

1.采購(gòu)降成本的杠桿效應(yīng)

1.1采購(gòu)成本對(duì)銷售收入影響

1.2采購(gòu)效率對(duì)市場(chǎng)占有率影響

1.3采購(gòu)質(zhì)量對(duì)客戶滿意度影響

2.確定MRO庫(kù)存構(gòu)成-MRO庫(kù)存中的ABC法則
3.建立一個(gè)樣品籃子
4.如何建立自己的MRO價(jià)格指數(shù)
5.市場(chǎng)價(jià)格標(biāo)桿確立
6.明確自己的價(jià)格管理目標(biāo)
7.監(jiān)控MRO采購(gòu)價(jià)格-更新價(jià)格管理戰(zhàn)略
8.常規(guī)采購(gòu)成本方案和現(xiàn)場(chǎng)模擬實(shí)戰(zhàn)

【課題演練】如何建立物資采購(gòu)的價(jià)格指數(shù)

【案例分析】施耐德非生產(chǎn)物料的成本工具的六大法則

【采購(gòu)工具】非生產(chǎn)物料管理的ABC法則

第三單元 掌握MRO供應(yīng)商開發(fā)、評(píng)估、考核實(shí)戰(zhàn)技巧

1.如何通過供應(yīng)商感知模型對(duì)MRO供應(yīng)商實(shí)施分類管理

1.1供應(yīng)感知模型分析和運(yùn)用

1.2供應(yīng)商定位模型分析和運(yùn)用

2.MRO供應(yīng)商開發(fā)實(shí)施關(guān)鍵步驟

2.1 MRO供應(yīng)商認(rèn)證3大原則

2.2 MRO供應(yīng)商資格認(rèn)證開發(fā)體系實(shí)施步驟

3.MRO供應(yīng)商開發(fā)實(shí)施步驟

3.1采購(gòu)定位模型確立供應(yīng)商開發(fā)策略

3.2供應(yīng)感知模型分析供應(yīng)商開發(fā)戰(zhàn)術(shù)

3.3如何建立高效供應(yīng)商開發(fā)渠道

3.4如何實(shí)施高效的MRO供應(yīng)商考評(píng)體系

3.5 MRO樣品驗(yàn)證和小批量流程制定

3.6如何確保MRO供應(yīng)商供應(yīng)成本穩(wěn)定

3.7如何減少M(fèi)RO供應(yīng)商隱形成本浪費(fèi)

【課題演練】我們?cè)诠��?yīng)商開發(fā)選擇管理的常見五個(gè)漏洞

【案例分析】德國(guó)西門子供應(yīng)商開發(fā)的成功經(jīng)驗(yàn)

【采購(gòu)工具】供應(yīng)商開發(fā)體系“六脈神劍”

第四單元 如何掌握MRO采購(gòu)計(jì)劃及庫(kù)存管理

1.MRO采購(gòu)計(jì)劃如何管理

1.1首先需確保重要MRO物件都有料號(hào)并完善建檔管理

1.2開發(fā)和應(yīng)用新的工具（用采購(gòu)專用消費(fèi)卡；統(tǒng)合供應(yīng)協(xié)議；進(jìn)行電子采購(gòu)等）

1.3使用電子化數(shù)據(jù)對(duì)未來(lái)采購(gòu)計(jì)劃進(jìn)行預(yù)測(cè)

2.MRO采購(gòu)庫(kù)存如何管理

2.1衡量庫(kù)存是否積壓的指標(biāo)有哪些

2.2庫(kù)存周轉(zhuǎn)率幾種算法

3.如何合理設(shè)置MRO安全庫(kù)存

3.1什么是安全庫(kù)存

3.2決定安全庫(kù)存量的兩大要素

3.3安全庫(kù)存因子與庫(kù)存服務(wù)水平的關(guān)系表

3.4如何計(jì)算安全庫(kù)存管理現(xiàn)狀值

3.5影響安全庫(kù)存設(shè)置的因素

3.6如何判斷安全庫(kù)存設(shè)定的合理性

4.如何制定合理的MRO庫(kù)存管理

4.1令人沮喪的MRO庫(kù)存管理現(xiàn)狀
4.2是否降低MRO庫(kù)存
4.3 MRO庫(kù)存管理的重點(diǎn)是平衡
4.4時(shí)間浪費(fèi)給我們帶來(lái)了額外成本
4.5 MRO庫(kù)存管理最佳實(shí)踐

4.6如何設(shè)定MRO管理業(yè)績(jī)考核KPI

5.MRO如何做好JIT供應(yīng)管理

5.1什么是JIT供應(yīng)管理

5.2什么是“零庫(kù)存管理”

5.3 JIT供應(yīng)的三種類型

5.4 JIT供應(yīng)對(duì)雙方的利弊

5.5如何有效實(shí)施JIT供應(yīng)方式

【課題演練】如何設(shè)置備件的安全庫(kù)存

【案例分析】某企業(yè)在拉式生產(chǎn)模式下如何做到采購(gòu)計(jì)劃和庫(kù)存匹配

【采購(gòu)工具】衡量庫(kù)存是否積壓指標(biāo)的實(shí)用工具

第五單元 如何量化MRO考核目標(biāo)，做好績(jī)效考核

1.有效的MRO績(jī)效考評(píng)體系包括哪些
1.1按時(shí)交貨率考評(píng)

1.2成本影響考評(píng)

1.3精準(zhǔn)庫(kù)存管理考評(píng)

1.4客戶滿意度考評(píng)

1.5前置期減少考評(píng)
2.不同類型的MRO其考評(píng)重點(diǎn)不一樣
2.1如何利用KPI來(lái)考核供應(yīng)商的表現(xiàn)
2.2你要實(shí)現(xiàn)什么目的

2.3考量什么最重要

2.4重要影響因素
3.MRO業(yè)績(jī)匯報(bào)
3.1 SMART法則

3.2用雷達(dá)圖來(lái)展示強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)

3.3用折點(diǎn)圖來(lái)對(duì)比不同供應(yīng)商的表現(xiàn)
4.MRO采購(gòu)對(duì)財(cái)務(wù)影響很大
如何改進(jìn)MRO采購(gòu)的FSC

【課題演練】十大方式發(fā)現(xiàn)和規(guī)避合同的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

【案例分析】中國(guó)車輛集團(tuán)如何建立采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制體系

【采購(gòu)工具】七大合同管理關(guān)系

第六單元 MRO未來(lái)的采購(gòu)模式

1.使用大數(shù)據(jù)和電子商務(wù)平臺(tái)建立和改善MRO采購(gòu)戰(zhàn)略

1.1利用歷史數(shù)據(jù)梳理和分析

1.2按照ABC采購(gòu)法則制定不同采購(gòu)戰(zhàn)略

1.3建立采購(gòu)電子商務(wù)化的一體化商務(wù)操作平臺(tái)

2.規(guī)范和組建MRO采購(gòu)組織架構(gòu)和審批流程

2.1設(shè)置專人職業(yè)化采購(gòu)模式

2.2設(shè)置電子審批流程

2.3設(shè)置采購(gòu)稽查功能，不定期核查價(jià)格

3.MRO本地化一站式采購(gòu)模式

3.1推進(jìn)本地化采購(gòu)

3.2一站式購(gòu)物超市的采購(gòu)模式

4.多層次的采購(gòu)聯(lián)盟集合采購(gòu)

【課題演練】如何利用ABC采購(gòu)法則來(lái)制定備件采購(gòu)方案

【案例分析】日立集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理體系亮點(diǎn)

【采購(gòu)工具】五大采購(gòu)流程架構(gòu)的優(yōu)劣對(duì)比＆備件本地化采購(gòu)模式三大工具

南斌：采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理

采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)與成本控制管理

供應(yīng)商開發(fā)和績(jī)效管理

供應(yīng)鏈系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)專家

采購(gòu)招投標(biāo)管理專家

IFPSM注冊(cè)采購(gòu)能力資格認(rèn)證

采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊(cè)采購(gòu)師

西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)畢業(yè)

教育經(jīng)歷

南斌老師，1974年出生于陜西西安，45歲，常住廣東珠海，西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)，獲得采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊(cè)采購(gòu)師﹑IFPSM（國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)管理聯(lián)盟）注冊(cè)采購(gòu)能力資格認(rèn)證（采購(gòu)師最高級(jí)別）。

工作經(jīng)歷

1. 2015—2019年  珠海XX電器股份集團(tuán)（珠海市著名上市集團(tuán)企業(yè)，60多年的老品牌）——集團(tuán)采購(gòu)部總監(jiān)，供應(yīng)鏈總監(jiān)，高級(jí)培訓(xùn)師

2. 2013—2015年  理士國(guó)際技術(shù)集團(tuán)（2010年在香港主板上市，下屬公司5個(gè)生產(chǎn)基地，員工一萬(wàn)多，國(guó)內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團(tuán)采購(gòu)中心總監(jiān)，理士學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師

3. 2004—2013年  德豪潤(rùn)達(dá)電器股份集團(tuán)（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬(wàn)多，珠海最大民營(yíng)企業(yè)）——照明采購(gòu)部經(jīng)理、集團(tuán)采購(gòu)招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理

4．1999—2004年  世界500強(qiáng)松下集團(tuán)——購(gòu)買課 采購(gòu)主管

5．1996—1999年  陜西西安軸承廠（國(guó)企）——采購(gòu)主任

老師優(yōu)勢(shì)

南斌老師曾在世界500強(qiáng)、國(guó)企、民企從事采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理工作23年，并在4家國(guó)內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，成功在德豪潤(rùn)達(dá)、理士國(guó)際、珠海XX電器推行采購(gòu)招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績(jī)效評(píng)估，采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的實(shí)戰(zhàn)模式，尤其是在某新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實(shí)施供應(yīng)鏈的集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進(jìn)工作，有效的幫助企業(yè)完成采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。

采購(gòu)招標(biāo)管理：組織和策劃理士國(guó)際的集團(tuán)采購(gòu)中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購(gòu)招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購(gòu)成本和采購(gòu)供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化采購(gòu)與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購(gòu)的綜合成本最優(yōu)。

供應(yīng)商績(jī)效管理：建立符合理士國(guó)際和珠海XX電器的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績(jī)效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和管理費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運(yùn)作模式。

培訓(xùn)課題

采購(gòu)課題：《采購(gòu)人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購(gòu)人員的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)》《采購(gòu)人員綜合技能提升》《采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算》《采購(gòu)價(jià)格分析與成本控制》《采購(gòu)流程優(yōu)化與成本控制》《采購(gòu)談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購(gòu)談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購(gòu)作業(yè)流程》《采購(gòu)合同管理》《采購(gòu)合同談判》《采購(gòu)招投標(biāo)管理》《戰(zhàn)略采購(gòu)與風(fēng)險(xiǎn)控制》《集合采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)》《采購(gòu)如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購(gòu)及管理》《大宗原材料價(jià)格分析和采購(gòu)策略》

供應(yīng)商課題：《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開發(fā)/評(píng)估/選擇和績(jī)效考核》《供應(yīng)商報(bào)價(jià)和評(píng)估》《供應(yīng)市場(chǎng)的價(jià)格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧》《降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理》《采購(gòu)與供應(yīng)商管理》

咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目

先后為十幾家民營(yíng)企業(yè)做了采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購(gòu)和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購(gòu)協(xié)會(huì)”兼任采購(gòu)人員培訓(xùn)主席，負(fù)責(zé)采購(gòu)與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。

授課風(fēng)格

南斌老師深耕采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理23年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運(yùn)作經(jīng)營(yíng)模式，善于總結(jié)和提煉工作問題點(diǎn)和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購(gòu)存在的疑難雜癥，對(duì)癥下藥。制定符合企業(yè)實(shí)際狀況的解決方案，針對(duì)采購(gòu)人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。

授課特色

南斌老師有效的總結(jié)出采購(gòu)人員的八大能力培養(yǎng)意識(shí)，采購(gòu)成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點(diǎn)，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動(dòng)和有效提問，大量身邊的案例講解，對(duì)同學(xué)們印象深刻，易于理解，較快的達(dá)到授課目的。

服務(wù)客戶

美的、中國(guó)聯(lián)通（河北）、中國(guó)電信（廣東）、佛山志高空調(diào)集團(tuán)、云南大理嘉士伯啤酒集團(tuán)、中山雷士照明集團(tuán)、上海艾迪康醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所有限公司、湖南中車時(shí)代電動(dòng)汽車股份有限公司、安克創(chuàng)新科技股份有限公司、重慶凱邦科技有限公司、攀鋼集團(tuán)有限公司、成都環(huán)球特種玻璃制造有限公司、四川省宜賓神州玻璃有限公司、綿陽(yáng)美菱制冷有限公司、泰格微波技術(shù)股份、利爾化學(xué)股份有限公司、山東科普電源系統(tǒng)有限公司、濟(jì)寧山推集團(tuán)、歌爾聲學(xué)股份集團(tuán)、株洲凱豐實(shí)業(yè)集團(tuán)、廣東欣駿電器集團(tuán)、杭州萬(wàn)馬集團(tuán)、肇慶斯塔文化用品、深圳市信來(lái)譽(yù)包裝、東莞市雄馳電子集團(tuán)、深圳天誠(chéng)家具集團(tuán)、山東智洋電氣股份集團(tuán)、中孚信息股份集團(tuán)、青島耐克森輪胎集團(tuán)、中國(guó)電子科技集團(tuán)、徐州徐工液壓件集團(tuán)、山東順東集團(tuán)、標(biāo)準(zhǔn)微型摩打集團(tuán)、深圳光峰科技集團(tuán)、東莞好萬(wàn)年電子制品集團(tuán)、捷成PVC軟膠制品集團(tuán)、云南植物藥業(yè)集團(tuán)、愛普科斯（珠海）電阻電容集團(tuán)、佛塑集團(tuán)、羅浮宮家具集團(tuán)、國(guó)星光電集團(tuán)、佛山水業(yè)集團(tuán)、邁特科技電子集團(tuán)、深圳市深宇集團(tuán)、廣宇鋁業(yè)集團(tuán)、廣亞鋁業(yè)集團(tuán)、中山威力集團(tuán)、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽(yù)電力集團(tuán)、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、華新彩印、億美實(shí)業(yè)、格林燈飾、鼎和盛汽配、運(yùn)峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份有限公司、廣東德豪潤(rùn)達(dá)電氣股份集團(tuán)、理士國(guó)際技術(shù)集團(tuán)、珠海雙喜電器股份等。