采購人員的團(tuán)隊激勵

采購人員的團(tuán)隊激勵

南斌（2天）

課程背景

2020年伊始由于新冠肺炎全球蔓延，全球經(jīng)濟(jì)和供應(yīng)鏈已經(jīng)處于復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境中，企業(yè)的采購部門也從企業(yè)原來的“成本中心”轉(zhuǎn)變成為“利潤中心”！面對企業(yè)成本暴增，訂單萎縮，出口下滑，企業(yè)降本增效越來越重要！那么企業(yè)成本的競爭代表著一個企業(yè)供應(yīng)鏈團(tuán)隊的競爭！面對大部分企業(yè)采購部門工作壓力大，人員離職率高等尖銳問題，如何打造一支卓越采購團(tuán)隊對于企業(yè)是有著重要的戰(zhàn)略意義！

本課程是南斌老師結(jié)合國內(nèi)外上市公司多年采購工作實踐經(jīng)驗，專門為采購管理人員開發(fā)的一門專業(yè)、實務(wù)、實操的課程。本課程具有大量且落地的實戰(zhàn)技巧，管理工具，結(jié)合經(jīng)典的案例解讀、輔以“情境式”的演練，讓學(xué)員深刻理解，迅速掌握，工作中難點、痛點問題立竿見影的解決！

 

課程目標(biāo)

1.掌握采購人員績效的SWOT分析模型

2.掌握采購人員的 “八大潛能”提升計劃

3.掌握PDCA在跨部門協(xié)作的運用

4.掌握STAR采購團(tuán)隊培訓(xùn)的運用

5.掌握平衡計分卡在采購績效考核的運用

6.課程鼓勵學(xué)員大膽提問，通過現(xiàn)場互動交流來快速理解和運用培訓(xùn)知識

7.課堂首創(chuàng)引入“情景式”教學(xué)方式，通過“情景演練”、“實戰(zhàn)小技巧”等切合企業(yè)管理現(xiàn)狀的培訓(xùn)方式，企業(yè)讓學(xué)員在刺激中掌握難記的知識點，在掌聲和歡呼聲中愉快的結(jié)束全部課程

8.微咨詢效果：各組設(shè)置采購項目改善課題，進(jìn)行小組間PK，老師最終點評，破解實際商務(wù)操作中的困惑

 

課程對象

總經(jīng)理、副總，采購、供應(yīng)鏈、財務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理部門及相關(guān)人員

 

課程大綱

第一單元 如何制定高效采購流程

情景案例1：從某國際啤酒巨頭的采購總監(jiān)任職報告看采購組織架構(gòu)存在的問題

1.如何搭建采購組織架構(gòu)

2.管理學(xué)的四類型組織結(jié)構(gòu)

2.1常規(guī)的技術(shù)

2.2非常規(guī)的技術(shù)

2.3手藝技術(shù)

2.4工程技術(shù)

3.采購管理的基本組織結(jié)構(gòu)功能

4.影響采購流程的因素

5.精益供采購組織架構(gòu)建設(shè)12C法則

5.1采購人員的基本職業(yè)素質(zhì)

5.2如何提升采購能力及操守

5.3如何組建采購組織結(jié)構(gòu)

5.4如何確認(rèn)高效職責(zé)分工

6.如何建設(shè)采購廉潔制度

6.1如何實施采購輪崗制度

6.2如何通過采購稽核審計優(yōu)化采購流程工作

6.3如何做好采購到崗和離職的交接制度

6.4如何評估和完善采購流程

【培訓(xùn)小技巧】SWOT分析模型

【案例解讀】國內(nèi)企業(yè)的三種采購組織架構(gòu)的優(yōu)劣勢分析

【課題演練】為什么說采購流程成為制約我們采購管理工作效率提升的“陷阱”

 

第二單元 采購管理者基本素質(zhì)和能力修煉大法

情景案例2：從“任正非談采購工作及采購人員的能力要求”來看優(yōu)秀采購管理的具備的基因

1.“常從河邊走，就是不濕鞋”--如何做一個企業(yè)信任的采購者

1.1采購者素質(zhì)如何煉成

1.2 誘惑抗拒就可以了嗎

1.3忠誠度和職業(yè)操守是采購的底線

2.“工欲善其事必先利其器”采購人員職業(yè)能力的八大利器

2.1 POCKET 采購中市場分析原則

2.2 供應(yīng)定位模型

2.3采購成本分析模型--九陰真經(jīng)

2.4 價值工程&分析降成本方式

2.5降本方法分析法--6M1E分析方法

2.6供應(yīng)商感知模型

2.7采購商務(wù)談判--態(tài)勢分析法則

2.8 PDCA工作方法

3.采購基本業(yè)務(wù)能力

3.1產(chǎn)品熟悉能力

3.2價格/成本分析

3.3 財務(wù)管理

3.4采購系統(tǒng)與流程管理

3.5項目管理

3.6倉儲與物流的管理

【培訓(xùn)小技巧】采購人員的 “八大潛能”提升計劃

【案例解讀】如何成為合格的采購從業(yè)者？東風(fēng)特汽專用車采購人員的“自白書”

【課題演練】聊聊我們采購管理過程中存在的錯誤觀點

 

第三單元 為什么說采購跨部門作戰(zhàn)能力越來越重要

情景案例3：疫情期間某采購部跨部門組織緊急物資采購的案例

1.跨部門合作出現(xiàn)的問題

1.1采購與PMC、質(zhì)保、技術(shù)工藝等部門不協(xié)調(diào)的種種表現(xiàn)及原因分析

1.2按照魚骨圖找出原因

1.3按照PDCA的要求制定解決、實施

2.如何實現(xiàn)跨部門間有效溝通

2.1溝通的重要性

2.2溝通能力必備能力

2.3跨部門溝通的四個重要目的

2.4跨部門溝通的問題癥結(jié)所在

2.5如何推倒跨部門合作的“部門墻”

3.跨部門合作如何共享資源

3.1建立信息和資源的傳遞渠道

3.2如何有效傳遞

3.3建立協(xié)作合作鏈

【培訓(xùn)小技巧】PDCA在工作的運用

【案例解讀】某電器公司采購部如何協(xié)同品質(zhì)，技術(shù)解決新品打樣的問題

【課題演練】在跨部門各部門意見向左時，如何更加高效的溝通？

 

第四單元 如何建立培訓(xùn)、培養(yǎng)、晉升人才階梯體系

情景案例4：某采購中心的人才晉升的計劃

1.建立采購人才培訓(xùn)機(jī)制

1.1建立培訓(xùn)目標(biāo)

1.2建立培訓(xùn)階梯制度和培訓(xùn)計劃

1.3建立培訓(xùn)范圍和內(nèi)容

1.4制定培訓(xùn)效果考核目標(biāo)

2.如何建立采購人才培養(yǎng)體系

2.1建立輪崗和跨崗的培訓(xùn)體系

2.2建立可持續(xù)培養(yǎng)的人才戰(zhàn)略計劃

2.3建立儲備人才庫

3.如何建立采購晉升體系機(jī)制

3.1晉升考核制度如何量化

3.2人才選拔機(jī)制如何落地

3.3晉升體系要符合企業(yè)對于人才發(fā)展的需求

3.4如何創(chuàng)造公平、公正的競爭體系

【培訓(xùn)小技巧】STAR團(tuán)隊培訓(xùn)的運用

【案例解讀】豐田人才培訓(xùn)體系案例分享

【課題演練】如何量化考核人才階梯成長體系的效果

 

第五單元 采購如何制定科學(xué)的績效考核指標(biāo)

情景案例5：從疫情期間看小米如何采購緊急防疫物資來看供應(yīng)關(guān)系如何培養(yǎng)？

1.現(xiàn)代化采購管理的績效考核目標(biāo)

2.采購績效評估方案中角色分工和職責(zé)定位

2.1采購績效的要求和實施條件

2.2如何科學(xué)制定績效方案

3.采購績效規(guī)劃和執(zhí)行

3.1績效指標(biāo)之設(shè)定

3.2績效指標(biāo)之執(zhí)行力

3.3績效指標(biāo)之變動管理

4.如何高效實施采購績效考核

4.1如何建立供應(yīng)商的績效考核

4.2如何建立采購人員績效考核

4.3績效考核常見誤區(qū)分析

5.采購績效改善方法

5.1定期分析績效不足的原因

5.2整體績效亮點和需要改進(jìn)的地方

【培訓(xùn)小技巧】平衡計分卡在績效考核的運用

【案例解讀】解讀華為對采購部門進(jìn)行 KCP管理方案

【課題演練】如何給我們供應(yīng)商建立正確的考核目標(biāo)？

 

 

講師簡介

南斌：采購與供應(yīng)鏈管理

采購風(fēng)險與成本控制管理

供應(yīng)商開發(fā)和績效管理

供應(yīng)鏈系統(tǒng)實戰(zhàn)專家

采購招投標(biāo)管理專家

IFPSM注冊采購能力資格認(rèn)證

采購與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊采購師

西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)畢業(yè)

 

教育經(jīng)歷

南斌老師，1974年出生于陜西西安，46歲，常住廣東珠海，西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)，獲得采購與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊采購師﹑IFPSM（國際采購與供應(yīng)管理聯(lián)盟）注冊采購能力資格認(rèn)證（采購師最高級別）。

 

工作經(jīng)歷

1. 2015—2019年  珠海XX電器股份集團(tuán)（珠海市著名上市集團(tuán)企業(yè)，60多年的老品牌）——集團(tuán)采購部總監(jiān)，供應(yīng)鏈總監(jiān)，高級培訓(xùn)師

2. 2013—2015年  理士國際技術(shù)集團(tuán)（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產(chǎn)基地，員工一萬多，國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團(tuán)采購中心總監(jiān)，理士學(xué)院高級培訓(xùn)師

3. 2004—2013年  德豪潤達(dá)電器股份集團(tuán)（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業(yè)）——照明采購部經(jīng)理、集團(tuán)采購招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理

4．1999—2004年  世界500強(qiáng)松下集團(tuán)——購買課 采購主管

5．1996—1999年  陜西西安軸承廠（國企）——采購主任

 

老師優(yōu)勢

南斌老師曾在世界500強(qiáng)、國企、民企從事采購和供應(yīng)鏈管理工作24年，并在5家國內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，成功在德豪潤達(dá)、理士國際、珠海XX電器推行采購招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績效評估，采購成本和風(fēng)險評估的實戰(zhàn)模式，尤其是在某新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實施供應(yīng)鏈的集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進(jìn)工作，有效的幫助企業(yè)完成采購和供應(yīng)鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。

采購招標(biāo)管理：組織和策劃理士國際的集團(tuán)采購中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應(yīng)的風(fēng)險，優(yōu)化采購與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。

供應(yīng)商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應(yīng)商績效評估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險和管理費用，實現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運作模式。

 

培訓(xùn)課題

采購課題：《采購人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團(tuán)隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預(yù)算》《采購價格分析與成本控制》《采購流程優(yōu)化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標(biāo)管理》《戰(zhàn)略采購與風(fēng)險控制》《集合采購實戰(zhàn)》《采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》《大宗原材料價格分析和采購策略》

供應(yīng)商課題：《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開發(fā)/評估/選擇和績效考核》《供應(yīng)商報價和評估》《供應(yīng)市場的價格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理》《采購與供應(yīng)商管理》

 

咨詢輔導(dǎo)項目

先后為十幾家民營企業(yè)做了采購與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協(xié)會”兼任采購人員培訓(xùn)主席，負(fù)責(zé)采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。

 

授課風(fēng)格

南斌老師深耕采購與供應(yīng)鏈管理23年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運作經(jīng)營模式，善于總結(jié)和提煉工作問題點和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業(yè)實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。

 

授課特色

南斌老師有效的總結(jié)出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識，采購成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學(xué)們印象深刻，易于理解，較快的達(dá)到授課目的。

 

服務(wù)客戶

廣東中廣核集團(tuán) 同方威視、神華集團(tuán)、廣東電網(wǎng)、飛越電子、杰瑞集團(tuán)、美的、中國聯(lián)通（河北）、中國電信（廣東）、佛山志高空調(diào)集團(tuán)、云南大理嘉士伯啤酒集團(tuán)、中山雷士照明集團(tuán)、上海艾迪康醫(yī)學(xué)檢驗所有限公司、湖南中車、湖南中車時代電動汽車股份有限公司、安克創(chuàng)新科技股份有限公司、重慶凱邦科技有限公司、攀鋼集團(tuán)有限公司、成都環(huán)球特種玻璃制造有限公司、四川省宜賓神州玻璃有限公司、綿陽美菱制冷有限公司、泰格微波技術(shù)股份、利爾化學(xué)股份有限公司、山東科普電源系統(tǒng)有限公司、濟(jì)寧山推集團(tuán)、歌爾聲學(xué)股份集團(tuán)、株洲凱豐實業(yè)集團(tuán)、廣東欣駿電器集團(tuán)、杭州萬馬集團(tuán)、肇慶斯塔文化用品、深圳市信來譽(yù)包裝、東莞市雄馳電子集團(tuán)、深圳天誠家具集團(tuán)、山東智洋電氣股份集團(tuán)、中孚信息股份集團(tuán)、青島耐克森輪胎集團(tuán)、中國電子科技集團(tuán)、徐州徐工液壓件集團(tuán)、山東順東集團(tuán)、標(biāo)準(zhǔn)微型摩打集團(tuán)、深圳光峰科技集團(tuán)、東莞好萬年電子制品集團(tuán)、捷成PVC軟膠制品集團(tuán)、云南植物藥業(yè)集團(tuán)、愛普科斯（珠海）電阻電容集團(tuán)、佛塑集團(tuán)、羅浮宮家具集團(tuán)、國星光電集團(tuán)、佛山水業(yè)集團(tuán)、邁特科技電子集團(tuán)、深圳市深宇集團(tuán)、廣宇鋁業(yè)集團(tuán)、廣亞鋁業(yè)集團(tuán)、中山威力集團(tuán)、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽(yù)電力集團(tuán)、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、華新彩印、億美實業(yè)、格林燈飾、鼎和盛汽配、運峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份有限公司、廣東德豪潤達(dá)電氣股份集團(tuán)、理士國際技術(shù)集團(tuán)、珠海雙喜電器股份等。

 

老師亮點：國內(nèi)少有的實戰(zhàn)加專業(yè)的采購供應(yīng)鏈/招投標(biāo)專家，南斌老師授課案例親身經(jīng)歷，學(xué)員反饋南老師授課效果特別實用落地！返聘客戶逐步增加！
南老師優(yōu)勢在多個上市公司做過，對于行業(yè)的供應(yīng)鏈環(huán)境專注認(rèn)識和了解。

南老師從事過小家電、新能源汽車、新能源電池和傳統(tǒng)的鉛酸蓄電池、炊具、高壓配電行、電機(jī)、汽車配件行業(yè)等等，通過二十多年的豐富的供應(yīng)鏈管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，針對于大宗原材料鋼材，化工原料，塑膠材料；傳統(tǒng)的制造行業(yè)：五金鈑金，模具行業(yè)，電氣自動化，包裝材料，工裝夾具，表面處理，沖壓焊接；電子智能等行業(yè)有著豐富的咨詢輔導(dǎo)經(jīng)驗，幫助企業(yè)解決大量供應(yīng)鏈的運營難題。