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《以成果為導向的專業銷售技能》

【培訓對象】

    大客戶銷售、電話銷售、渠道銷售等各種模式的銷售人員

【課時】

2天=12小時

【課程說明】

銷售技能的培訓，最終目的在于提高訂單成功率和訂單量。

要提高訂單成功率和訂單量，銷售節點成果非常、非常重要！如果沒有控制好銷售過程——事做了，卻沒有成果，那么，能不能拿下訂單？就很難保證。

所以，最有價值的銷售技能，一定是成果“倒推”的方法，即：先界定某個銷售階段的成果是什么？然后再說，我們得到這個成果需要什么技能。

而本課程所要講的，就是成果“倒推”出來的技能。這樣的技能，是帶著客戶往前走，而不是被客戶帶著走，處處受制于人。尤其是，這樣的技能，可以幫助銷售人員獲取過程的成果，大幅度提高訂單的成功率！

【課程收益】

1、掌握專業銷售流程和溝通基本功，為銷售的職業化打下堅實的基礎

2、掌握建立和增進客戶關系的溝通技巧，提高銷售效率

3、掌握挖掘客戶需求的提問策略，以便有的放矢推薦產品，引導客戶購買

4、掌握產品呈現的技巧，激發客戶的購買興趣

5、掌握以成果為導向的溝通套路，確保銷售溝通成效

【課程大綱】

王浩老師授課之3大優勢：

王浩老師：B2B營銷、談判、中高層管理專家

B2B營銷實戰歷練：21年企業實踐經驗

B2B營銷案例研究：10年業務和團隊管理案例研究

B2B營銷理論創建：精益營銷理論（國內唯一的B2B理論原創）

B2B營銷專著出版：《大客戶銷售路線圖》、《驅動力》（管理心理學方向）

B2B營銷咨詢體系：銷售成果屋體系、工具庫、業績增長管理系統

B2B營銷項目實踐：參與華為《銷售生命周期》系列課程設計、研發

  實戰歷練

經歷：21年實戰經驗，帶過11支團隊，從事過8個行業

曾任：省政府秘書、遠東科技市場總監、翰林匯事業部總經理、摩托羅拉政府項目銷售總監、智博科技集團執行總裁等職

  專業背景

清華、北大總裁班客座教授

人保部全國就業培訓技術指導中心《經營管理師》、《營銷師》首席專家

參與華為《銷售生命周期》系列課程的研發

  授課亮點

成果教學法：圍繞“實戰成果”開展教學，直達學員的工作績效，大幅度提升了培訓收益！破解了培訓的落地、執行兩大難題！

全案例教學：2000多個“實戰場景案例”儲備，深度剖析，提煉可落地的技能，大幅度提升了學員現場吸收率，保證了課堂氣氛和課后收獲的雙贏！