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精益采購(gòu)管理與優(yōu)勢(shì)談判技巧

精益采購(gòu)管理與優(yōu)勢(shì)談判技巧

 

課程背景：

在當(dāng)下的環(huán)境絕大多數(shù)的企業(yè)都在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得生存空間，至于生存空間的大小則依賴于企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。而供應(yīng)鏈管理水平的競(jìng)爭(zhēng)逐漸成為主戰(zhàn)場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品的性價(jià)比，品質(zhì)，穩(wěn)定持續(xù)的供應(yīng)都完全依靠高效的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。龐大的供應(yīng)商群體則是供應(yīng)鏈上游的主體，如何協(xié)同管理供應(yīng)商群目標(biāo)一致，節(jié)奏一致總成本最低就成為了采購(gòu)供應(yīng)部門最重要的工作。企業(yè)采購(gòu)組織的典型困惑？

▉ 怎樣了解行業(yè)材料走勢(shì)預(yù)測(cè)與在此經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下如何有效應(yīng)對(duì)成本問(wèn)題嗎？

▉ 如何學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)的采購(gòu)策略方法嗎？如何績(jī)效最大化？

▉ 如何制定年度高效的采購(gòu)戰(zhàn)略與成本控制路線&采購(gòu)組織規(guī)劃？

精益采購(gòu)管理系統(tǒng)闡述了采購(gòu)的關(guān)鍵職能與目標(biāo)，從采購(gòu)技術(shù)的發(fā)展與組織績(jī)效的匹配。采購(gòu)組織在大環(huán)境的動(dòng)蕩與沖突中取得貢獻(xiàn)是越來(lái)越困難了，如大宗材料的波動(dòng)，人工成本的大幅度上升與各種成本的變化導(dǎo)致采購(gòu)組織目標(biāo)的達(dá)成變得遙不可及。因此企業(yè)亟待建立有效的采購(gòu)組織系統(tǒng)與管理技能幫助企業(yè)穩(wěn)定及控制成本的波動(dòng)在企業(yè)可承受的范圍內(nèi)。由于采購(gòu)技的專業(yè)性需要企業(yè)付出一定的時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)掌握，專業(yè)的采購(gòu)工程人員需要掌握產(chǎn)品業(yè)務(wù)知識(shí)、財(cái)務(wù)成本知識(shí)、采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理知識(shí)等，才能在勝任采購(gòu)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、材料的類別建立與獲得專業(yè)的商業(yè)談判技巧。

 

課程收益：

▉ 樹立正確的采購(gòu)成本管理理念,實(shí)踐最新的采購(gòu)管理技術(shù)；

▉ 掌握設(shè)置采購(gòu)組織的原則與團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)的能力，制定有效的績(jī)效目標(biāo)；

▉ 學(xué)習(xí)建立持續(xù)降低采購(gòu)成本的策略、方法，以幫助企業(yè)獲取最佳供應(yīng)成本；

▉ 掌握供應(yīng)環(huán)境分析與采購(gòu)成本核價(jià)技術(shù)，建立戰(zhàn)略采購(gòu)機(jī)制持續(xù)獲得采購(gòu)杠桿力量；

▉ 掌握建立談判力量獲得談判優(yōu)勢(shì)，以取得最大化商業(yè)價(jià)值。

 

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：總經(jīng)理、采購(gòu)總經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、戰(zhàn)略采購(gòu)/供應(yīng)鏈管理人員

課程方式：案例分析+工具導(dǎo)入+實(shí)操訓(xùn)練

 

課程大綱

第一講：企業(yè)采購(gòu)普遍面臨的困惑

一、采購(gòu)供應(yīng)成本控制的被動(dòng)

1. 材料的市價(jià)格導(dǎo)向

2. 物流與庫(kù)存的成本

二、與供應(yīng)商博弈的難度增加

1. 供應(yīng)商的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)減少

2. 供應(yīng)商的短期行為增加

三、采購(gòu)人員專業(yè)技能的不足

1. 90后與企業(yè)價(jià)值觀的差異性

2. 專業(yè)知識(shí)積累學(xué)習(xí)的長(zhǎng)期性

討論：總結(jié)三點(diǎn)在工作中遇到的典型問(wèn)題？

 

第二講：供應(yīng)鏈管理與采購(gòu)供應(yīng)技術(shù)發(fā)展

一、嚴(yán)峻的供應(yīng)鏈環(huán)境

1. 供應(yīng)環(huán)境日趨需求嚴(yán)苛

2. 供應(yīng)鏈發(fā)展四個(gè)階段

1）供應(yīng)鏈初級(jí)階段—工業(yè)革命時(shí)代

2）供應(yīng)鏈的第二階段—大規(guī)模生產(chǎn)時(shí)代

3）供應(yīng)鏈的第三階段—精益生產(chǎn)/質(zhì)量控制時(shí)代

4）供應(yīng)鏈的第四階段—大規(guī)模定制時(shí)代

案例：福特VS豐田

3. 業(yè)務(wù)模式變遷—BTS、BTO to LTO

領(lǐng)先采購(gòu)供應(yīng)案例分析：三星VS松下

4. SCM供應(yīng)鏈策略價(jià)值貢獻(xiàn)

二、采購(gòu)與供應(yīng)技術(shù)進(jìn)化

1. 采購(gòu)的定義與活動(dòng)焦點(diǎn)

2. 我們的期望—7Right

1）5R采購(gòu)目標(biāo)階段—數(shù)量/時(shí)間/質(zhì)量/供應(yīng)商/價(jià)格

2）7R采購(gòu)目標(biāo)階—5R基礎(chǔ)上增加了服務(wù)與地點(diǎn)

案例：EMS企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)危機(jī)

3. 采購(gòu)供應(yīng)技術(shù)的發(fā)展

1）流程優(yōu)化—效率導(dǎo)向

2）交易自動(dòng)化—效能導(dǎo)向

3）戰(zhàn)略采購(gòu)—集成與協(xié)同導(dǎo)向

3. 制造業(yè)生產(chǎn)策略變化與采購(gòu)供應(yīng)對(duì)策

4. 采購(gòu)供應(yīng)職能的關(guān)鍵指標(biāo)—QCD壓力

案例：美的VS九陽(yáng)

 

第三講：材料類別的戰(zhàn)略管理

一、定位采購(gòu)類別與供應(yīng)分析

1. 建立采購(gòu)類別

案例：采購(gòu)類別分析

2. 供應(yīng)市場(chǎng)分析

模型：5力模型&來(lái)源分析

3. 采購(gòu)類別定位方陣

二、標(biāo)桿采購(gòu)成本控制方法

工具：采購(gòu)成本目標(biāo)的制定

1. 采購(gòu)策略—商業(yè)采購(gòu)

2. 采購(gòu)核價(jià)—比價(jià)分析

3. 成本管理技術(shù)—成本模型建立

三、采購(gòu)組織績(jī)效管理

1. 采購(gòu)流程模式與職能定位

2. 采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)－KPI

案例：美的VS海爾

3. 量化考核指標(biāo)—戰(zhàn)略采購(gòu)VS操作執(zhí)行

 

第四講：制定采購(gòu)策略

一、A模式（狩獵式）VS J模式（牧羊式）

1. 競(jìng)爭(zhēng)性采購(gòu)策略－A模式

討論：6種采購(gòu)技術(shù)

1）集中采購(gòu)—標(biāo)準(zhǔn)化

2）杠桿采購(gòu)—成本模型

3）全球化—引入競(jìng)爭(zhēng)

4）規(guī)格改善—匹配適應(yīng)

5）流程優(yōu)化—降低交易成本

6）重建關(guān)系—戰(zhàn)略聯(lián)盟

2. 合作性采購(gòu)供應(yīng)－J模式

1）類別價(jià)值定位法

2）供應(yīng)商關(guān)系與類別策略

3）目標(biāo)利益共同體

4）內(nèi)部信息共享原則

案例：豐田、東風(fēng)與美的

二、采購(gòu)類別方陣與最優(yōu)采購(gòu)策略

1. 類別矩陣建立

1）類別重建—力量衡量

2）類別方陣—成本與風(fēng)險(xiǎn)

2. 六種采購(gòu)技術(shù)的運(yùn)用

1）采購(gòu)技術(shù)的矩陣定位

2）采購(gòu)策略與類別的匹配

練習(xí)：類別重建與采購(gòu)技術(shù)的應(yīng)用

三、采購(gòu)策略應(yīng)用邏輯

第一步：分析類別定位

1）類別成本分析與重建

2）類別供應(yīng)池分析

3）類別的矩陣定位

第二步：匹配類別矩陣與采購(gòu)策略

1）15% VS 85%的采購(gòu)價(jià)值分析

2）類別的強(qiáng)化與轉(zhuǎn)移策略

3）采購(gòu)價(jià)值優(yōu)化的估算

第三步：制定策略實(shí)施方案

1）制定類別優(yōu)化目標(biāo)

2）明確類別重建路線

3）制定類別實(shí)施計(jì)劃

練習(xí)：選定產(chǎn)品實(shí)施采購(gòu)策略的應(yīng)用邏輯

案例：海信電視的類別轉(zhuǎn)移策略

 

第五講：成本分析與核價(jià)技術(shù)

一、采購(gòu)核價(jià)技術(shù)

1. 價(jià)格與成本原理

1）價(jià)格的合理性構(gòu)成

2）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與價(jià)格

3）獲得供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)

2. 采購(gòu)價(jià)格趨勢(shì)分析

1）歷史價(jià)格分析

2）供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析

3）市場(chǎng)價(jià)格分析

案例：美的VS九陽(yáng)

3. 采購(gòu)核價(jià)的組成員及其角色

4. 核價(jià)模式、流程及分工

二、采購(gòu)成本管理方法

1. 產(chǎn)品生命周期成本法

1）導(dǎo)入期—VE目標(biāo)成本法

2）成長(zhǎng)期—杠桿采購(gòu)

3）成熟期—戰(zhàn)略采購(gòu)、VA

4）衰退期—降本失去意義

2. TOC總成本分析策略

1）TCO的組成結(jié)構(gòu)

2）TOC的管理重點(diǎn)

3）TOC的應(yīng)用范圍

案例：格蘭仕的價(jià)格戰(zhàn)略

3. 日式目標(biāo)成本法VS美式目標(biāo)成本法

 

第六講：優(yōu)勢(shì)采購(gòu)談判技巧

一、談判的準(zhǔn)備策略

1. 建設(shè)強(qiáng)大的心理

案例：“莫斯科不相信眼淚”

2. 談判時(shí)機(jī)的選擇

3. 談判的四種模式

二、談判關(guān)鍵要素制定

1. 議題的制定原則—聲東擊西

2. 目標(biāo)的制定范圍—紅線設(shè)定

3. 地點(diǎn)的選擇—心理優(yōu)勢(shì)建設(shè)

4. 人員角色的定位—紅白臉策略

三、談判風(fēng)格的培養(yǎng)

1. “紅色”談判風(fēng)格—掠奪者

2. “藍(lán)色”談判風(fēng)格—奉獻(xiàn)者

3. “紫色”談判風(fēng)格—成熟者

四、談判杠桿制定VS談判策略設(shè)計(jì)

1. 采購(gòu)力量的尋找

案例：遠(yuǎn)離爾虞我詐

2. 制定潛在的談判杠桿

3. 談判過(guò)程管理與談判戰(zhàn)術(shù)制定

核心技術(shù)：優(yōu)勢(shì)談判七步曲

案例：優(yōu)秀的談判能力-領(lǐng)導(dǎo)力

 

 

 

黎一郴老師  供應(yīng)鏈戰(zhàn)略管理專家

10年產(chǎn)品生態(tài)鏈運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

15年精益供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

豐田成本控制專家/QCD改善推進(jìn)專家

【多家外資、民營(yíng)企業(yè)任職經(jīng)歷】

曾任：VALOR-GTI電子（世界500強(qiáng)）|ERP技術(shù)主管

曾任：江裕集團(tuán)（上市公司）|管理咨詢部部長(zhǎng)

曾任：香港耀華制品（迪士尼授權(quán)制造商）|執(zhí)行總監(jiān)

曾任：華海電子科技（卡西歐制造商）|常務(wù)副總經(jīng)理

曾任：威樂(lè)有限公司（中德合資）|CEO

【超過(guò)千家企業(yè)培訓(xùn)、咨詢經(jīng)驗(yàn)】

► 累計(jì)完成500+場(chǎng)個(gè)人專場(chǎng)公開(kāi)課，1000+場(chǎng)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

► 曾為清華大學(xué)、浙江大學(xué)等名校總裁班、EMBA班授課十余期，深受學(xué)員好評(píng)，并成為其中50+家企業(yè)的供應(yīng)鏈管理顧問(wèn)，為30+家中小企業(yè)提供企業(yè)戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)。

► 東風(fēng)日產(chǎn)采購(gòu)供應(yīng)鏈全年指定顧問(wèn)（12年）、歐派家居（12年）與美的集團(tuán)（14年）長(zhǎng)期供應(yīng)鏈顧問(wèn)/講師

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：供應(yīng)鏈管理/采購(gòu)與供應(yīng)商/生產(chǎn)成本管理/談判技巧/供應(yīng)商管理

 

黎老師在23年來(lái)為中、日、歐美等國(guó)數(shù)千家企業(yè)提供專業(yè)的精益供應(yīng)鏈管理、精益采購(gòu)管理等服務(wù)，按照精益價(jià)值流的思想制定相應(yīng)的改善計(jì)劃，從采購(gòu)系統(tǒng)、研發(fā)系統(tǒng)、品質(zhì)系統(tǒng)、交付系統(tǒng)等方面構(gòu)建“創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)利”的產(chǎn)品供應(yīng)鏈。

主導(dǎo)過(guò)多家大型跨國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)供應(yīng)鏈整合項(xiàng)目，特別是對(duì)中大型企業(yè)的供應(yīng)鏈QCD改善、采購(gòu)供應(yīng)、成本控制、庫(kù)存控制等咨詢項(xiàng)目的成功實(shí)施績(jī)效顯著；其中為東風(fēng)（日產(chǎn)）汽車公司進(jìn)行5天診斷式的培訓(xùn)達(dá)到了降本增效850萬(wàn)的效果。

 

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

【提升產(chǎn)品研發(fā)效率使企業(yè)持續(xù)獲取經(jīng)營(yíng)活力，推動(dòng)企業(yè)盈利性增長(zhǎng)】

→ 威樂(lè)公司：在企業(yè)陷入債務(wù)危機(jī)時(shí)授命出任CEO，全面重組組織架構(gòu)，優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)鏈，促成法院解封公司價(jià)值1.38億元高端設(shè)備，產(chǎn)品供應(yīng)得以保障，3個(gè)月時(shí)間完成了1年的樣品開(kāi)發(fā)，重新贏得美國(guó)、以色列和德國(guó)郵政客戶原先撤出的1.6億的訂單。

→ 耀華制品：高效開(kāi)發(fā)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與制造系統(tǒng)，改變了產(chǎn)品研發(fā)流程，產(chǎn)品打樣效率提升了3倍，客戶對(duì)此高度滿意，美國(guó)迪士尼也轉(zhuǎn)介紹東京分公司，使公司業(yè)績(jī)翻番，2年內(nèi)從8000+萬(wàn)增長(zhǎng)到2億。

→ 法國(guó)ELLE：運(yùn)用VE價(jià)值工程選擇產(chǎn)品，使得產(chǎn)品選型流程由繁到簡(jiǎn)，壓縮產(chǎn)品選型時(shí)間從6個(gè)月縮短到45天，16個(gè)月完成了預(yù)計(jì)36個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)，在國(guó)際品牌中的時(shí)間效率最高，獲得了法國(guó)總部高層的認(rèn)可。

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【高效庫(kù)存管理使企業(yè)減少資源閑置，降本增效提升企業(yè)供應(yīng)鏈管理靈活度】

→ VALOR-GTI電子：重新重組和梳理業(yè)務(wù)系統(tǒng)，使得產(chǎn)品交付率大幅提升，即使組織人員壓縮了20%，工作效率仍提升了約40%；并獨(dú)立研發(fā)了材料管理系統(tǒng)幫助企業(yè)有效地管理價(jià)值近7000萬(wàn)的物料，年度盤點(diǎn)誤差從5%降低到1‰。

→ 江裕集團(tuán)：從零開(kāi)始系統(tǒng)構(gòu)建企業(yè)資源系統(tǒng)，應(yīng)用EXCHANGE系統(tǒng)和SAP實(shí)施技術(shù)，2年內(nèi)上線SAP系統(tǒng)關(guān)鍵模塊，比計(jì)劃時(shí)間縮短了8個(gè)月；其中供應(yīng)鏈系統(tǒng)，降低了采購(gòu)成本，大幅降低原材料周轉(zhuǎn)速度和庫(kù)存水平，減少了約價(jià)值1800萬(wàn)的物料積壓。

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【組建產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)高性價(jià)比產(chǎn)品，幫助企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率】

→ 愛(ài)多電器：重建技術(shù)團(tuán)隊(duì)，6個(gè)月內(nèi)開(kāi)發(fā)支撐企業(yè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，公司產(chǎn)品與材料管理步入規(guī)范，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期從6個(gè)月縮短到3個(gè)月；利潤(rùn)保持在28%，產(chǎn)品一舉奪得行業(yè)銷量第一，創(chuàng)造了2年內(nèi)4000萬(wàn)銷售額暴漲至16億的奇跡。

→ 華海電子：優(yōu)化組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)并梳理研發(fā)流程與設(shè)計(jì)指引，改變研發(fā)模式為同步工程模式，研發(fā)速度和迭代提升了3倍，研發(fā)、采購(gòu)成本降低了20%以上，公司的利潤(rùn)率從往年的25%漲至45%。海外訂單也大幅度暴增，尤其是在迪拜參展一次性獲得近5000萬(wàn)的訂單，其中研發(fā)的兩個(gè)產(chǎn)品型號(hào)K101與B98由于性價(jià)比超高而占領(lǐng)南非市場(chǎng)的75%的份額。

 

部分項(xiàng)目案例：

美的集團(tuán)-《產(chǎn)品供應(yīng)鏈優(yōu)化》項(xiàng)目

成果：生活電器事業(yè)部的新產(chǎn)品上市的時(shí)間效率提升，從原來(lái)的3個(gè)月縮短到了30天；

東風(fēng)日產(chǎn)-《精益供應(yīng)鏈之國(guó)產(chǎn)化》項(xiàng)目

成果：達(dá)成了整車摸具從原來(lái)進(jìn)口的15億壓縮到了國(guó)產(chǎn)12億，節(jié)省3億成本；

歐派家居-《產(chǎn)品研發(fā)系統(tǒng)升級(jí)》項(xiàng)目

成果：產(chǎn)品研發(fā)系統(tǒng)從傳統(tǒng)的模式轉(zhuǎn)為100%定制，定制效率之低無(wú)法忍受通過(guò)優(yōu)化從95天的交付壓縮到了45天；

威樂(lè)（中德）-《產(chǎn)品供應(yīng)鏈構(gòu)建》項(xiàng)目

成果：3個(gè)月挽回1.6億訂單，產(chǎn)品迭代速度超過(guò)競(jìng)品250%，只需要同行1/3的時(shí)間完成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，并且產(chǎn)品的滿意度與性價(jià)比極高；

德國(guó)賓克-《五金-產(chǎn)品突圍》項(xiàng)目

成果：全面導(dǎo)入爆品生態(tài)系統(tǒng)一次性開(kāi)發(fā)成型產(chǎn)品，公司產(chǎn)品在2019年長(zhǎng)沙博覽會(huì)一展成名，成為門窗五金的知名品牌。

 

部分授課案例：

曾為美的集團(tuán)講授《產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本管理》《精益供應(yīng)鏈管理》《精益采購(gòu)管理》等課程，07年至今累計(jì)授課達(dá)150+期。

曾為東風(fēng)日產(chǎn)講授《成本控制方法論》《產(chǎn)品項(xiàng)目管理》《精益供應(yīng)鏈管理》《精益采購(gòu)管理》等課程，在花都日產(chǎn)、東風(fēng)十堰、東風(fēng)武漢總部、東風(fēng)黨校等地累計(jì)授課達(dá)200+期。

曾為廣汽集團(tuán)講授《基于價(jià)值工程的產(chǎn)品降本增效實(shí)踐》《供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)》《標(biāo)桿成本控制構(gòu)筑產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力》等課程，累計(jì)授課達(dá)50+期。

曾為廣電運(yùn)通講授《基于價(jià)值工程的產(chǎn)品降本增效實(shí)踐》《標(biāo)桿成本控制構(gòu)筑產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力》《精益供應(yīng)鏈管理》課程，累計(jì)授課達(dá)5期。

曾為九牧衛(wèi)浴等企業(yè)講授《產(chǎn)品VA價(jià)值分析》《精益采購(gòu)管理》等課程，累計(jì)授課達(dá)10期。

 

主講課程：

《精益采購(gòu)管理與優(yōu)勢(shì)談判技巧》

《資源整合——采購(gòu)創(chuàng)新與成本控制》

《標(biāo)桿成本控制構(gòu)筑產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力》

《基于價(jià)值工程的產(chǎn)品降本增效實(shí)踐》

《創(chuàng)新產(chǎn)生價(jià)值——精益供應(yīng)鏈創(chuàng)新與革命》

《響應(yīng)市場(chǎng)，速度制勝——“互聯(lián)網(wǎng)+”供應(yīng)商管理革新》

 

授課風(fēng)格：

► 實(shí)用性強(qiáng)：具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的專業(yè)理論，通過(guò)大量企業(yè)顧問(wèn)咨詢經(jīng)驗(yàn)的積累，授課因材施教，企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨(dú)到、透徹，善于通過(guò)獨(dú)特的促導(dǎo)技巧，啟發(fā)深層思維。

► 寓教于樂(lè)：運(yùn)用多學(xué)科底蘊(yùn)，聲情并茂、跌宕起伏地把理論、實(shí)踐、知識(shí)、技巧、方法和工具融入課程，巧妙實(shí)現(xiàn)藝術(shù)與互動(dòng)結(jié)合的最佳培訓(xùn)效果。

 

部分服務(wù)客戶：

【國(guó)企、事業(yè)單位】：深圳電信、浙江物產(chǎn)化工集團(tuán)、中港四航局、廣電運(yùn)通、中信戴卡、白沙集團(tuán)、杭州市生產(chǎn)力促進(jìn)中心……

【跨國(guó)企業(yè)】：IBM、中興通訊、愛(ài)立信、摩托羅拉、蘋果集團(tuán)、寶潔、聯(lián)合利華、SONY（中國(guó)）、VALOR-GTI電子、精工愛(ài)普生、ELLE（法國(guó)）時(shí)尚公司、惠而浦（中國(guó)）、本田汽車、卡西歐、威樂(lè)、比亞迪、東風(fēng)汽車集團(tuán)、諾基亞、迪士尼、法國(guó)德隆建伍、耐克、松下、聯(lián)想集團(tuán)、美國(guó)華納、TTI、東芝中國(guó)公司、三菱商社、康佳集團(tuán)、德國(guó)賓克……

【電子、科技】：美的空調(diào)、愛(ài)多電器、廣州毅昌科技、美的生活電器集團(tuán)、美的制冷集團(tuán)、廣州擎天實(shí)業(yè)、廣東昇輝電子、美的環(huán)境電器、美的（美芝）壓縮機(jī)、佛山市國(guó)星光電、華海電子科技、惠州雷士光電科技、廣東三和化工科技、ECHOM毅昌科技股份、視源科技、廣東聯(lián)塑科技實(shí)業(yè)、新科電子、金波蘿電業(yè)、四通集團(tuán)、科惠電路、毅力集團(tuán)、天創(chuàng)電子、新科電子、高寶集團(tuán)……

【機(jī)械、制造】：廣汽豐田、武漢鋼鐵（集團(tuán)）、松下·萬(wàn)寶（廣州）壓縮機(jī)、長(zhǎng)沙中聯(lián)重科環(huán)境產(chǎn)業(yè)、伊戈?duì)栯姎狻�廣東科達(dá)機(jī)電、歐派家居集團(tuán)、五羊-本田（廣州）摩托車、廣州市新興電纜、日立電梯(中國(guó))、廣州市新興電纜實(shí)業(yè)、擎天實(shí)業(yè)、雷士照明、香港萊利（宏強(qiáng)）風(fēng)帆、香港耀華制品、瑞士格藍(lán)表業(yè)、日正彈簧、勝美達(dá)電機(jī)、長(zhǎng)城公司、奧托昆普銅管（中山）、科龍空調(diào)、復(fù)盛機(jī)電、東菱凱琴集團(tuán)、法國(guó)馬田……

【建材、家居】：聯(lián)塑集團(tuán)、佛山市簡(jiǎn)一陶瓷、東莞慕思寢具銷售有限公司、佛山門窗、九牧王衛(wèi)浴……

【食品行業(yè)】：盼盼食品、龍大食品集團(tuán)、廣州酒家集團(tuán)利口福食品、四特集團(tuán)、廣州統(tǒng)一、珠海麒麟啤酒……

【其他】：清華大學(xué)、浙江大學(xué)、魯藥集團(tuán)、浪潮集團(tuán)、報(bào)喜鳥集團(tuán)、江裕集團(tuán)、山東魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)、英國(guó)EIM、李寧服裝、東莞宏泰皮具服飾、威樂(lè)（中德合資）、太平國(guó)際、AMBA協(xié)會(huì)、九牧王服飾、珠海賓館……

 

部分客戶評(píng)價(jià)：

我們是全球最大咖啡機(jī)制造商。也已經(jīng)連續(xù)三年參加黎老師的精益供應(yīng)鏈系列課程，聽(tīng)黎老師講課好玩有趣，同樣的課程每次聽(tīng)都有不一樣的體會(huì)，課程與時(shí)俱進(jìn)，年年都會(huì)有新收獲，一些采購(gòu)談判技巧真的給予了我很大的幫助！

——法國(guó)德隆建伍+采購(gòu)部吳經(jīng)理

近七年連續(xù)參加老師的公開(kāi)課系統(tǒng)學(xué)習(xí)了老師的供應(yīng)鏈管理的思路與方法，在歐派的供應(yīng)鏈改善上全面實(shí)施了老師所講授的方法論，非常感謝老師幫助我成為供應(yīng)鏈專家。

——?dú)W派家居+SCM部于總監(jiān)

黎老師的爆品戰(zhàn)略課程感受很深，原來(lái)認(rèn)為工業(yè)品沒(méi)有爆品可言其實(shí)不然。任何行業(yè)都可以打造自己的爆品，而且課程的爆品打造技巧真的很實(shí)用、落地。

——聯(lián)塑集團(tuán)+管理部劉部長(zhǎng)

偶然的一次機(jī)會(huì)達(dá)成了與黎老師的合作，這一合作就快十年了。黎老師的專業(yè)能力和敬業(yè)精神讓我很欣賞，期待我們未來(lái)持續(xù)的合作能為彼此帶來(lái)更多的價(jià)值。

——東風(fēng)日產(chǎn)+管理劉部長(zhǎng)

老師有知識(shí)面廣也比較幽默，課程系統(tǒng)性可操作性強(qiáng)，這次在我們商學(xué)院舉辦的戰(zhàn)略采購(gòu)成本降低的課程帶給我們新的工作思路。

——報(bào)喜鳥服飾+產(chǎn)品王總監(jiān)

第一次聽(tīng)黎老師的課程耳目一新，產(chǎn)品的成本是需要主動(dòng)管理的而不是被動(dòng)地接受市場(chǎng)價(jià)格，變被動(dòng)為主動(dòng)是需要系統(tǒng)方法的！

——盼盼食品+管理部李經(jīng)理

泥巴的成本也要管理好，資源的合理化是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的源泉，減少產(chǎn)品積壓降低成本這樣在盈利的同時(shí)對(duì)客戶還會(huì)有讓利的空間，真的是一舉多得的舉措。

——九牧王衛(wèi)浴+管理部劉部長(zhǎng)

聽(tīng)美的學(xué)院的推薦，黎老師的課程可以擴(kuò)展自身的思維，對(duì)于產(chǎn)品研發(fā)方面提供了很多技巧，的確兩天下來(lái)沖擊很大，收獲很多。

——美的集團(tuán)+空調(diào)事業(yè)部徐部長(zhǎng)

我們龍大本身做的產(chǎn)品基本出口日本，所以老師精益求精的思路與我們的管理體系非常匹配，充分利用企業(yè)資源，做到小成本大收益。

——龍大集團(tuán)+綜合管理陳經(jīng)理

 

 

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