日韩中文字幕网址_日韩欧美亚洲区_日韩一级在线免费观看_亚洲熟妇av日韩熟妇在线

商品結(jié)構(gòu)、陳列、庫存管理

資深導(dǎo)師：王越

培訓(xùn)時(shí)長：3h 

課程大綱：

· 第一章、商品結(jié)構(gòu)分析

o 1、吸客產(chǎn)品

o 2、走量產(chǎn)品

o 3、利潤產(chǎn)品

o 4、輔銷產(chǎn)品

o 5、替換產(chǎn)品

o 6、留客產(chǎn)品

o 7、試水產(chǎn)品

o 8、制衡產(chǎn)品

o 9、費(fèi)用型產(chǎn)品

o 10、季節(jié)型產(chǎn)品

o 11、淘汰型產(chǎn)品

o 12、暴利產(chǎn)品

· 第二章、做不好陳列等于零

o 第一、陳列位置

§ 一、入口位置

§ 二、銜接點(diǎn)

§ 三、端頭陳列要求

§ 四、賀架陳列要求

§ 五、收銀臺(tái)

· 1、確定主流消費(fèi)群體

· 2、根據(jù)季節(jié)來選擇商品

· 3、有吸引力的商品

· 4、收銀臺(tái)上擺小件

o 第一、陳列標(biāo)準(zhǔn)檢查

§ 一、定好適宜的陳列位置

· 1、位置顯著原則

· 2、品牌集中原則

· 3、數(shù)量充足原則

§ 二、終端生動(dòng)化管理

· 1、整潔、干凈，無關(guān)的物品不得在陳列區(qū)域出現(xiàn)

· 2、依動(dòng)線方向，價(jià)格左低右高

· 3、上輕下重，正面向客，價(jià)簽一一對應(yīng)，能豎不躺，上下齊

§ 三、陳列要站在客戶的角度

· 1、從成交的角度進(jìn)行陳列

o 如何擺放才可以創(chuàng)造利潤、業(yè)績

o 對品項(xiàng)做近期、中期、長期規(guī)劃

· 2、陳列的出發(fā)點(diǎn)

o 研究不同的消費(fèi)者、主流消費(fèi)者

o 研究同行、標(biāo)桿

· 第三章、庫存管理

o 第一、庫存管理8個(gè)指標(biāo)

§ 一、庫存準(zhǔn)確率

§ 二、庫存耗損率

§ 三、品類動(dòng)銷率

§ 四、品類庫銷比

§ 五、庫存缺貨率

§ 六、商品周轉(zhuǎn)率

§ 七、品類售罄率

§ 八、有效庫存比

o 第二、滯銷品庫存處理

§ 1、換貨

§ 2、降價(jià)

§ 3、分流

§ 4、促銷

§ 5、貨補(bǔ)

· 

王越老師介紹-中國唯一學(xué)員要帶電腦聽課程的銷售培訓(xùn)講師

基本信息：

n 銷售團(tuán)隊(duì)管理咨詢師、銷售培訓(xùn)講師；

n 曾任可口可樂（中國）公司業(yè)務(wù)經(jīng)理；

n 曾任阿里巴巴（中國）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理；

n 某民營500強(qiáng)企業(yè)銷售總監(jiān)；

n 清華大學(xué).南京大學(xué)EMBA特邀培訓(xùn)講師；

n 新加坡萊佛士學(xué)院特約講師;

參加王越老師課程的收益：

投入回報(bào)：讓企業(yè)最少賺100倍的培訓(xùn)投入費(fèi)用；

節(jié)省時(shí)間：最少節(jié)省企業(yè)1年自我摸索的時(shí)間；

新人存活：新員工存活率最少提升40%；

激發(fā)動(dòng)力：讓優(yōu)秀老員工業(yè)績提升最少20%；

團(tuán)隊(duì)精神：讓員工更多交流、彼此深入了解，更懂得如何相互配合；

企業(yè)文化：讓員工更感恩公司與老板；

近萬位學(xué)員參加過王越老師的課程。

連續(xù)5年國內(nèi)銷售公開課排課量第一位；

日立電梯長期指定銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)講師；

博威集團(tuán)長期指定銷售培訓(xùn)講師；

分眾傳媒長期指定銷售培訓(xùn)講師；

南京力協(xié)電子集團(tuán)連續(xù)3年參加18次公開課程；

……

培訓(xùn)課程：

代表性客戶：

華為公司/立邦漆業(yè)/太平保險(xiǎn)/歐普照明/可口可樂/揚(yáng)子石化/飛利浦/百度/中國移動(dòng)/攜程網(wǎng)絡(luò)/深圳南海酒店/軟銀公司/三一重工/日立電梯/博威集團(tuán)/捷捷電子/北京曲美家私/九陽電器/珠港機(jī)場/分眾傳媒/濟(jì)南郵政/南京醫(yī)藥總公司/國美電器/

王越老師受課程形式

分工：每組選出隊(duì)長、副隊(duì)長、秘書、紀(jì)委，有組名、口號(hào)，讓學(xué)員很快融入團(tuán)隊(duì)。

互動(dòng)：講師出題，2人先討論，8人一組總結(jié)，集體給出答案，100%的參與度；

競爭：小組之間PK，選出最優(yōu)答案，學(xué)員學(xué)習(xí)更有激情；

考核：三次考核，每次選出得分最高團(tuán)隊(duì)、成長最快團(tuán)隊(duì)，學(xué)員更投入；

獎(jiǎng)罰：贏了有獎(jiǎng)勵(lì)，輸了有處罰，讓學(xué)習(xí)更有成就感；

快樂：王越老師12年講課功底，親切、風(fēng)趣、幽默，內(nèi)容有深度，懂學(xué)員的內(nèi)心；

充實(shí)：每組學(xué)員一臺(tái)電腦，邊講邊填寫內(nèi)容，講師采用思維導(dǎo)圖+PPT的方式受課程。

王越老師課程內(nèi)容特點(diǎn)

1. 以終為始：課程圍繞業(yè)績提升為目的開展策略與方法的學(xué)習(xí)；

2. 催化生發(fā)：課程以催化學(xué)員的潛力為核心，教會(huì)找答案的方法，而不是純講授為中心；

3. 落地執(zhí)行：課程無限細(xì)化策略與方法，以立即執(zhí)行為前提，讓學(xué)員學(xué)完就能用；

4. 全員營銷：適合企業(yè)所有部門的人參加，營造全員營銷的意識(shí)

5. 成果轉(zhuǎn)化：形成手冊，將方法工具化，讓80%的人，在80%的時(shí)間，做到80分。

聯(lián)系方式：中企聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)

咨詢電話：010-62885261 傳真：010-62885218

聯(lián) 系 人：潘宏利 13051501222

電子郵箱：phL568@163.com

網(wǎng) 址：m.athensband.com