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沙盤模擬實訓方案

       （ 企業(yè)大學/高等院校·管理實驗室建設項目之一）

課 程 總 案

課程名稱：《企業(yè)經(jīng)營管理模擬課程》

授課形式：經(jīng)營模擬（沙盤推演，市場模擬，分組競爭）       

學員對象：負責企業(yè)全局決策的中高層管理者、企業(yè)戰(zhàn)略制定與執(zhí)行的中層管理人員

需要對企業(yè)利潤負責的各級管理者

課程容量：24－42人(最佳人數(shù))

主講老師：王悅宇

學時安排：2-3天

【培訓宗旨】

目前，中國經(jīng)濟正處在高速發(fā)展時期，為中國企業(yè)發(fā)展提供了難得的良機，在國內(nèi)企業(yè)面對國際一體化競爭過程中，對各中高層管理者的系統(tǒng)思維、執(zhí)行能力，管理能力，提出更高的要求，肩負重任的各級管理者必須具備更加全面的管理能力和系統(tǒng)思考能力，面對更大的市場挑戰(zhàn)。

課程是專為國內(nèi)企業(yè)的中高層管理者設計,其目的是為企業(yè)中高級管理人員提供關于全面經(jīng)營管理能力與執(zhí)行力方面的培訓, 以幫助各位中高層經(jīng)理人員盡快提高全面的管理能力、系統(tǒng)思考能力和良好的執(zhí)行能力，從而有力配合公司的整體發(fā)展。

【針對問題】

企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的迷失往往不是因為機會太少而背水一戰(zhàn)，恰恰是因為機會太多而無從選擇。如何在錯綜復雜的商業(yè)環(huán)境中做出正確決策，這是一種經(jīng)營智慧。

高層管理者必須站在整體立場上思考企業(yè)問題，必須建立起全局意識，努力改善企業(yè)經(jīng)營各個環(huán)節(jié)間的配合與協(xié)作，而這需要彼此的深入了解與融洽溝通。

集團公司決策者常常苦惱經(jīng)營戰(zhàn)略無法被正確的理解、貫徹與執(zhí)行，而KA經(jīng)銷商在戰(zhàn)略實施中往往孤立無援，缺少和集團公司的密切配合、相互支持與有效協(xié)同。

企業(yè)全部的經(jīng)營決策最終需要付諸實施，需要執(zhí)行力作為根本保障，然而，如何兼顧戰(zhàn)略的長遠性與執(zhí)行的現(xiàn)實性，這是對企業(yè)經(jīng)營人員面臨的共同挑戰(zhàn)。

各級管理者必須時刻關注經(jīng)營成果，必須學會通過可量化的考核指標來評價工作的價值，這需要對公司內(nèi)部財務相關性的理解。

企業(yè)的成功不僅僅是依靠企業(yè)家一個人，而是依靠團隊的力量，公司各級管理者都需要不斷提高企業(yè)家精神，以支撐企業(yè)未來的發(fā)展。

【培訓目標】

通過全面公司經(jīng)營模擬，在實踐中感悟管理的真諦。

了解企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)與內(nèi)在邏輯，提高系統(tǒng)思維與決策能力。

增進學員對公司內(nèi)部運營和財務相關性的理解，建立利潤意識。

提高全局意識，改善集團與代理商間的溝通并增強團隊協(xié)作能力。

加強企業(yè)經(jīng)營決策與運營之間的協(xié)調(diào)性，并通過精細運營來創(chuàng)造成果。

【學員收獲】

通過沙盤推演與模擬市場競爭，檢驗決策思路，認識企業(yè)全局經(jīng)營的思考要素。

培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的系統(tǒng)思考能力，不斷提高決策水平和管理效率。

通過總結與反思，把握經(jīng)營活動的全局及各環(huán)節(jié)間的關聯(lián)性與相互影響。

學會用財務指標、量化指標來評價經(jīng)營成果，建立理性決策能力。

樹立全局觀念，重視增進溝通交流，培養(yǎng)協(xié)作精神。

將課程體驗轉(zhuǎn)化為實際的管理工具和方法，有效提升經(jīng)營業(yè)績。

【模擬場景】

《企業(yè)經(jīng)營管理》沙盤模擬實訓課程，屬于商業(yè)模擬類經(jīng)營管理高端培訓課程，在國外許多名校的EMBA、MBA教育項目中均列為必修科目。

它采用與傳統(tǒng)講授方式不同的培訓設計方法，通過構建模擬的經(jīng)營環(huán)境，使學員在模擬的情境中，體驗與感悟經(jīng)營管理的成敗與得失。正如管理大師彼得·德魯克所言：管理就是實踐，其核心不在于知，而在于行，其驗證不在于邏輯，而在于成果，其唯一權威就是成就。本課程就是希望在模擬的“實踐”中，去學習與理解“管理”。

課程將由構建公司開始，每組學員所組建的公司均將接手一家擁有1億，年銷售額達3千多萬元的企業(yè)。如何通過確立明確的戰(zhàn)略定位，不斷優(yōu)化內(nèi)部資源配置，適時調(diào)整外部競爭策略，提高企業(yè)的競爭力與盈利能力，將是每一位學員所面臨的巨大挑戰(zhàn)。

學員將通過沙盤實物教具，圍繞市場競爭所面臨的內(nèi)外部環(huán)境和各項約束條件，對影響企業(yè)經(jīng)營管理的諸多方面進行決策，制定戰(zhàn)略方向并付諸執(zhí)行。全部經(jīng)營決策均在沙盤上進行推演，參加者能夠清晰地觀察到每一步?jīng)Q策對于企業(yè)經(jīng)營運作結果的影響，并通過財務報表了解到企業(yè)運營的實際狀況。

通過特定的模擬經(jīng)營環(huán)境，鍛煉管理者的系統(tǒng)思考與決策執(zhí)行能力，檢驗經(jīng)營管理成果，通過實踐、總結、反思、點評等環(huán)節(jié)，提高學員對戰(zhàn)略決策與執(zhí)行的理解與認知。

在兩天的模擬經(jīng)營過程中，各組學員均要完成4－5年的經(jīng)營決策與執(zhí)行，除需制定明確的戰(zhàn)略規(guī)劃外，還需根據(jù)市場競爭態(tài)勢，適時調(diào)整研發(fā)、銷售、財務、生產(chǎn)、人力資源等方面的策略，以期不斷地超越競爭對手，成功地走向未來。

【授課方式】

它采用沙盤模擬的方式，通過沙盤上展示出企業(yè)運營的基本模式，并采用國內(nèi)職能制分工的模式，模擬企業(yè)各職能部門間的合作、分工，最終達成相關的財務指標。

在本培訓課程中，所有的經(jīng)營指標均由實物代表，所以，參加者能夠清晰地觀察到每一步執(zhí)行細節(jié)對于企業(yè)經(jīng)營運作結果的影響，并通過財務報表及時了解到企業(yè)運營的實際狀況。

各模擬角色如下：

【學習要點】

n  系統(tǒng)思考方面

企業(yè)所處行業(yè)結構和競爭態(tài)勢分析

企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境關鍵要素分析及工具運用

企業(yè)戰(zhàn)略管理方法及競爭戰(zhàn)略的選擇

企業(yè)全局戰(zhàn)略與執(zhí)行力

n  專業(yè)能力方面

市場調(diào)查、分析與市場預測

產(chǎn)品生命周期及營銷策略規(guī)劃

企業(yè)資金運營管理，渠道和方式

量、本、利分析，企業(yè)財務核算

人力資源規(guī)劃與過程管理

生產(chǎn)運營設計與管理

n  團隊建設方面

建設充滿活力團隊的要素，激發(fā)團隊創(chuàng)新力

培養(yǎng)相同的價值觀念與經(jīng)營理念，思考企業(yè)文化建設與管理方法

組織變革阻力及應對策略

n  決策點、理論、工具、方法

高級沙盤培訓師：王悅宇老師

實戰(zhàn)派沙盤培訓師，沙盤研究專家，贏在中國沙盤比賽特約裁判。豐富的經(jīng)營管理和戰(zhàn)略管理經(jīng)驗，對企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展有著突出貢獻。

授課風格：激情幽默、氣氛活躍、耐心輔導、一針見血、不厭其煩、見解獨到。具有洞察學員實質(zhì)問題以及開啟學員拓寬視野的能力。能中英文講授沙盤課程。

教學感言：最欣慰的事情莫過于學員能夠把知識學以致用、拓寬視角、茅塞頓開；幫助企業(yè)提升核心競爭力是我一直追求的目標。

 現(xiàn)任職務：

               清華大學工商管理研修班特約講師

    北京大學繼續(xù)教育學院特約講師

中山大學繼續(xù)教育學院特約講師

上海交大管理學院特約講師

浙江大學管理學院特約講師

    北京市青商會委員、北京市臺盟盟員、朝陽區(qū)青年聯(lián)合會委員，捅有豐富的社會實踐經(jīng)驗。國內(nèi)外上百家知名管理咨詢公司特約講師。

工作經(jīng)驗：就職于愛立信中國有限公司十二年，曾任中國區(qū)技術部總經(jīng)理；擁有豐富的企業(yè)實戰(zhàn)管理經(jīng)驗；

管理經(jīng)驗：十多年國外知名企業(yè)高層管理實踐及創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，積累了豐富實戰(zhàn)管理經(jīng)驗，具備豐富的戰(zhàn)略管理能力、財務管理能力、市場營銷管理、團隊建設和執(zhí)行力的能力。

主講沙盤課程：

《經(jīng)營策略與執(zhí)行》沙盤課程

《企業(yè)經(jīng)營管理》沙盤課程

《戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策》沙盤課程

《高效團隊建設與管理》沙盤課程

《非財務經(jīng)理的財務管理》沙盤課程

《營銷管理》沙盤課程 、執(zhí)行力、運營管理、團隊溝通等等。

授課院校：北京大學、清華大學、政府管理學院、中歐商學院、長江商學院、北京經(jīng)管院、中國人民大學、中山大學、北京對外經(jīng)貿(mào)大學、北京首都經(jīng)貿(mào)大學、上海交通大學、中山大學等等幾十所一流名校EMBA、MBA、高級研修班特約講師。