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基本信息
咨詢電話:010-62885261 13051501222
【培訓師資】李光威
【課程費用】面議 （獲贈積分：面議個，學課程，換好禮)
【人 氣 度】3193次
課程內容
課程介紹：
成功銷售技巧是專業(yè)營銷人士的基礎必修課程，是通往高級銷售階段的晉身之階。難以想象在今天強手如林、競爭白熱化的商業(yè)社會中，一支沒有經過基本銷售技巧培訓的隊伍，如何能夠縱橫馳騁、攻守自如。
我們的培訓，將幫助您的銷售代表有效地提高專業(yè)化的銷售技巧；深刻理解與工作密切相關的營銷知識；并塑造積極的態(tài)度，并將他們融合為一種成功的習慣。這將不僅有利于提高銷售業(yè)績，而且對其今后的職業(yè)發(fā)展都有積極的意義。
培訓收益：
ü 了解銷售類型的分析
ü 掌握成功銷售的技巧
ü 掌握銷售呈現(xiàn)技巧
ü 掌握談判技巧
ü 掌握成交技巧
培訓方式：講解、每個步驟都進行教學錄象、角色扮演、練習
適合對象：銷售代表，主管和經理
培訓用時：14小時/兩天
課程提綱：
關鍵話題: －您今天在銷售什么？ －《美國總統(tǒng)的七門課》：總統(tǒng)也是銷售員嗎… 怎樣的銷售才是職業(yè)化？ －成功的3個條件… －準備…第一印象與成功;開場白時要注意… －通過提問了解需求 －說服客戶的關鍵：特點-優(yōu)勢-利益 －價格不再是大問題… －如何面對客戶的負面反饋（懷疑/誤解/真的缺點）? －別等客戶問: “我可以買嗎?” －應對三類麻煩客戶… －偉大的職業(yè)造就偉大的人 －在銷售中不斷進步：培訓后的行動建議 課程內容： 序言：誰是最好的銷售員（講解、問與答） －企業(yè)的成敗取決于您 －客戶對您的期望 －總裁對您的期望 －同行看職業(yè)化與非職業(yè)化銷售人員的比較 －職業(yè)銷售人的 10P’s 營銷學 第一課：準備 －調查研究:客戶的/我的/競爭對手的公司和產品,交往的歷史 －訂立目標:原則和技巧 －提出問題:開放或封閉?主動或被動? 第二課：介紹 －介紹利益:特點,優(yōu)點和利益 －應對反論:態(tài)度和方法 －達成交易:留意購買信號,主動提出 第三課： 應對麻煩顧客 －類型 －特點 －方法 第四課： 達到成功 －目標遠大:做銷售員,不是訂單接收員;眼界開闊 －主動提出:老手也會有心理障礙;建立 “同意的樓梯”; －不斷努力:失敗以后怎么辦? －成功是… －在銷售中不斷進步：培訓后的行動建議
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