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基本信息
咨詢電話:010-62885261 13051501222
【培訓(xùn)師資】李光威
【課程費用】面議 （獲贈積分：面議個，學(xué)課程，換好禮)
【人 氣 度】3424次
課程內(nèi)容
課程介紹：
有激烈的商品競爭時期，零售市場的日益成熟，貨架的每一個陳列面、商場的每一個分銷點都成為必爭之地。銷售人員的職責(zé)就是盡可能的擴大有效分銷，才能夠增加銷售量，才有機會增加市場占有率。如何面對零售市場的變化，有效的管理零售客戶，進行客戶分類，有效資源分配與利用，更有效的衡量銷售人員的工作業(yè)績，是我們現(xiàn)在深度分銷管理工作的重點。本課程針對公司在實施“深度分銷”的過程當(dāng)中遇到的各種問題，給予實際操作的指導(dǎo)，讓銷售管理人員更好的了解與控制渠道成員，更為自己的科學(xué)的進行銷售預(yù)測與制定銷售策略打下基礎(chǔ)。本課程正是在中國市場取得成功深度分銷公司經(jīng)驗的實踐總結(jié)。
培訓(xùn)收益：
Ø 了解深度分銷的執(zhí)行要素；
Ø 如何使用深度分銷的工具；
Ø 利用深度分銷的制定銷售策略
培訓(xùn)方式：講演、角色扮演、活動體驗、小組討論
適合對象：高級銷售人員、銷售主管、銷售經(jīng)理
培訓(xùn)用時：12小時/2天
課程提綱：
第一單元 市場客戶分類
Ø 客戶非類標準
Ø 客戶分銷、陳列、拜訪要求制定
第二單元 拜訪計劃與拜訪路線管理
Ø 如何制定拜訪計劃
Ø 案例分析與討論
第三單元 產(chǎn)品分銷與陳列
Ø 分銷的含義
Ø 產(chǎn)品陳列生動化
Ø 管理競爭對手
第四單元 銷售預(yù)測與庫存管理
Ø 如何進行庫存管理
Ø 了解實際銷售與出貨量計算
Ø 如何科學(xué)進行銷售預(yù)測
第五單元 促銷管理
Ø 促銷類型、促銷利弊
Ø 如何衡量有效促銷
第六單元 深度分銷銷售人員的角色與職責(zé)
Ø 工作目標與衡量標準
Ø 工作流程、業(yè)績評估
Ø 管理表格的使用
第七單元 不同客戶的銷售策略
Ø 促銷分配與要求
Ø 分銷側(cè)重支持
Ø K/A客戶的談判策略使用因素
第八單元 分銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計
Ø 工具使用
Ø 年度促銷計劃與銷售預(yù)測
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