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第一天

1.  營銷的核心任務          

－什么是營銷（管理）？

－營銷的發(fā)展及演變過程

－市場與銷售的職責與角色的分別

－營銷組合

－市場部的職能要求

2.  渠道中的品牌管理與維護  

－品牌營銷的基本知識

－品牌真正的內(nèi)涵

－品牌對消費者的效應

－市場條件及品牌現(xiàn)狀

－中國企業(yè)現(xiàn)狀

－中國品牌現(xiàn)狀

－品牌營銷概述

－案例分析：品牌暴發(fā)戶 ——“秦池”

－案例分析：品牌危機 ——“三株，來不及反應就死了”

－如何建立強勢品牌？

－案例分享：摩托羅拉品牌在中國成長的四個階段

－案例分享：太太口服液的品牌之路

－保證品牌價值的七大要素

－品牌的建立與維護真的只靠媒體廣告為主要嗎？

－品牌的建立與維護的實現(xiàn)要素

－案例分析：百事可樂的品牌再定位的成功

－品牌維護在渠道中的重要性

－品牌價值在渠道中如何得以實現(xiàn)？

－案例分析： “哇哈哈”水的折讓換取免費的燈箱廣告

第二天

3.  銷售部（人員）在品牌管理的要素   

－銷售人員在品牌管理上的責任

－表格舉例

－什么是產(chǎn)品生動化？

－為什么產(chǎn)品生動化是那么重要呢？

－售點廣告（POP）的用途

－投放售點廣告（POP）的方法

－產(chǎn)品生動化的好處

－案例分析：百事可樂針對零售商的產(chǎn)品生動化比賽

－銷售人員在品牌管理上的要素與方法

－陳列面（貨架面積）的爭取

4.  對渠道的市場管理與促銷策略

5.  促銷評估方法與銷量分析

－廠家對渠道的激勵措施

－折扣政策

－中間商的激勵類型

－經(jīng)銷商的競賽類型

－廠家對渠道的促銷策略

－案例分析 -嘉士伯啤酒針對經(jīng)銷商的促銷

－案例分析 –百威啤酒針對二級批發(fā)商的促銷

6.  促銷評估方法與銷量分析   

－促銷效果評估的種類

－促銷活動的銷量分析

－案例分析