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課程介紹：

銷售人員已經很努力的工作，但是業績卻沒有顯著的提升；明明自己已經很用心管理，但是銷售情況總不盡如人意。是銷售能力出了問題？還是管理及培訓計劃不夠完善……

該課程幫你分析作為銷售人員，是否深刻認識自身的角色與職責有重大關系。

培訓收益：

1、認清并強化銷售人員的職能及所扮演的角色，建立強大的銷售隊伍；

2、通過實地行銷的八大步驟提升及加強在各個業務環節中的業務水平，發揮最高的力度；

3、提供有效的行銷數據、理貨管理和執行促銷活動知識及完成任務所需的工具；

培訓用時：6小時/一天

課程提綱：

09：00 - 10：30 

Introducing the Training, Participants & Programe Outlines Objective

介紹講師及課程大綱

The Salesmanship推銷學

Role & Functions of Salespeople銷售人員角色與職責

The Qualification & Personal Attributes資格及個人品行

Best Characteristics of Salesperson業務人員的特色

10：30 - 12：00 

Supervisory Duties主管的職責

The 8 Steps of the Call銷售拜訪的八個步驟

Itinerary Planning計劃拜訪路線

Understand Call Indexes了解拜訪指數

13：30 - 15：15 

Market Coverage市場覆蓋

No.of Salespersons Needed所需銷售人員人數

Greeting & Store-check問候及門店檢查

15：15 - 17：00 

Problems on Merchandising理貨的難題

Benefits of Merchandising陳列的效益

Measuring Merchandising計算陳列

Off-location Displays & Evaluation貨架以外的陳列及評估