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《經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大》課程綱要（1天）

課程收益:

※ 經(jīng)銷商必須認(rèn)清自身的角色、營(yíng)銷使命與職業(yè)道德

※ 了解經(jīng)銷商發(fā)展的一般規(guī)律和趨勢(shì)，明確自己的方向

※ 經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)能力，為提升業(yè)績(jī)打下良好的基礎(chǔ)

※ 提升經(jīng)銷商的主人翁責(zé)任感，主動(dòng)出擊

※ 培養(yǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的心態(tài)，掌握市場(chǎng)開拓的策略、秘笈與獨(dú)門套路

※ 摸準(zhǔn)經(jīng)銷商“穴門”，領(lǐng)會(huì)經(jīng)銷商贏利模式，確保區(qū)域市場(chǎng)穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)

※ 找到解決實(shí)際市場(chǎng)問題的藥方，帶回一套適合自己企業(yè)的渠道營(yíng)銷體系

第一步 老板自我素養(yǎng)提升

第二步 人事管理與人性化管理

 一、傳統(tǒng)經(jīng)銷商與知識(shí)經(jīng)濟(jì)的沖突

 二、級(jí)經(jīng)銷商為什么拉不起隊(duì)伍？

 三、經(jīng)銷商為什么不愿意教導(dǎo)員工？

 四、思維習(xí)慣，真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力

 五、管理為什么這么難？如何提升

     經(jīng)銷商老板的領(lǐng)導(dǎo)力與說服力

 一、如何突破“夫妻店”的禁錮，向

     正規(guī)化家族企業(yè)進(jìn)軍

 二、銷售隊(duì)伍（業(yè)務(wù)員）的管控

 三、經(jīng)銷商親屬型員工管理

 四、老業(yè)務(wù)員的妥善安置與管理

 五、招什么樣的人做業(yè)務(wù)員更合適

第三步 市場(chǎng)營(yíng)銷新思維

 一、旺季來臨前，一個(gè)必須考慮的重要

    環(huán)節(jié)

 二、老客戶的新價(jià)值

 三、如何維護(hù)好KA（大客戶）

 四、如何開發(fā)更多的大客戶

 五、對(duì)經(jīng)銷商精細(xì)化管理的幾點(diǎn)建議

 六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞促銷時(shí)怎么辦

 七、銷售困境時(shí)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)

 八、經(jīng)銷商的差異化營(yíng)銷策略，經(jīng)銷

     商的走動(dòng)式管理

第四步 產(chǎn)品管理

第五步 創(chuàng)新贏利模式

 一、找出隱形虧損產(chǎn)品

 二、經(jīng)銷商倉庫的存量和庫位管理

 三、產(chǎn)品越來越多，利潤(rùn)越來越少，

     經(jīng)銷商該怎么辦

 四、換個(gè)角度看新品上市

 五、找準(zhǔn)你的拳頭產(chǎn)品，優(yōu)勢(shì)定位

 一、什么是贏利模式

 二、異業(yè)展望，創(chuàng)新思維帶動(dòng)利潤(rùn)率

     與市場(chǎng)份額

 三、新型經(jīng)銷商的五種創(chuàng)新贏利模式分析

 四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，最新的贏利模式探索，

     主動(dòng)尋找銷售機(jī)會(huì)

第六步 不同類型客戶及下屬的溝通之道

 一、九型人格和營(yíng)銷、管理的關(guān)系

 二、怎樣最快地識(shí)別不同性格的客戶和員工？

 三、如何與不同性格的客戶和下屬溝通，令營(yíng)銷和管理更高效

 四、如何激勵(lì)業(yè)務(wù)員，如何激勵(lì)老客戶，銷售要懂心理學(xué)

 五、新型經(jīng)銷商應(yīng)有的進(jìn)取心態(tài)及自我調(diào)適能力