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《房地產銷售與自信心培訓》

課程背景：

本課程采用互動式案例教學，由具備豐富理論知識和實踐經驗的專業人士和第一線的企業家，結合成功或失敗的真實案例，采用自我評估、講授、研討、案例分析、技能應用的五步法學習方式，提升學員的理論水平和實戰能力。
課程時間：1天

課程大綱：

第一部分：銷售從細節取勝

1.      售樓處的細節處理

2.      銷售流程的細節處理

3.      處理客戶異議的細節處理

4.      案例：過于舒適的售樓處

第二部分：銷售從方向取勝

1.      開放性思維

2.      有針對性的服務客戶

3.      謹防服務過剩

4.      增大客戶轉介紹的概率

5.      案例：嘉興住宅案例分析

第三部分：銷售從自我提升中取勝

1.      心理素質的培養

2.      行為素質的培養

3.      專業知識的自我提升

4.      身體素質

5.      銷售能力

第四部分:我們是否足夠自信？

1.     自信心測評

2.     自信心從何而來？

3.     對自信心的幾個誤解

第五部分:自信心如何建立？

1.    要為自己確立目標

2.    發揮自己的長處

3.    做事要有計劃?

4.    做事不拖延?

5.    輕易不要放棄?

6.    學會自我激勵?

7.    不要讓自己成為別人

8.    多與支持你的人來往

9.    尋找好的環境

10. 每天進步一點點

11. 找一位類似自己的成功者作楷模

12. 不因別人的反對而停止前進腳步

演練：自信心語言練習

第六部分:直面內心的恐懼

1.     恐懼由何而來

2.     害怕把自己交出去

3.     害怕改變自己

4.     害怕承認自己

5.     面對恐懼的應對政策

游戲:看圖演戲

第七部分:銷售心理突破

1.     我應該做什么?

2.     我能夠做什么?

3.     我還可以做什么?

4.     客戶心理分析

5.     接觸客戶的策略

6.     如何探尋需求

7.     產品展示的要點

8.     促成只是水到渠成

9.     加大銷售演練的力度(任何銷售結果來自演練)

10.  如何做銷售演練

演練:三角形演練法

張垚老師

資深技能培訓專家、

房地產實戰型銷售管理培訓專家；
華中理工大學建筑學學士；
Southern Cross University（南十字星大學）MBA畢業；
國際TTT認證職業培訓師；

●  浙大、清華、北大、復旦、上海交大、華東師大、上海財經大

學、青島科技大學等高校總裁班、干部班和MBA特聘講師；
●  多家培訓咨詢機構特聘講師；
●  十余年世界500強等國內外知名企業實戰經驗；

●  曾擔任銷售經理、營運總監、培訓發展總監等高級管理職務；服務領域跨越消費品、        

    保健品、房地產等行業。
●  長期擔任諸多大型企業的咨詢顧問。

曾任職位：
    曾任職世界500強中建三局

曾任職韓國獨資地安地產銷售總監

曾任職某知名金融投資咨詢公司培訓發展總監

曾任職香港第二大地產集團恒基地產任銷售區域總監
    曾任職世界500強、全球最大辦公用品公司、服務行業領袖企業史泰博銷售經理
主講課程：

《房地產整合營銷》

《房地產銷售禮儀》

《房地產銷售致勝特訓》

《房地產談判技巧培訓》

《優秀置業顧問銷售技巧特訓》

《房地產銷售與自信心提升特訓》

《房地產市場分析與營銷戰略制定》

《房地產企業客戶關系建立與維護》

實戰經驗：
   ◎從客戶的角度看銷售
   ◎以客戶需求為基礎開發課程和案例
   ◎融合十多年的實戰銷售及管理經驗
   ◎致力于實效性管理理念方法的研究傳播
   ◎憑借十五年在跨國公司及大型機構任職所累積的行業背景和實戰經驗，使張老師的培訓技能總能在實踐與理論、策略與執行之間得到平衡。在溝通管理和銷售培訓等領域積累的豐富經驗，使其教學有系統的理論，同時對理論的詮釋深入淺出，通俗易懂，案例豐富，把教學內容與實戰能力充分結合。
   ◎張老師的培訓生動而賦有創意，能很好地把握課程現場節奏和氣氛，注重運用學員的互動交流來激發學員的最佳學習效果。以獨到的見解對受訓者產生極大的震撼力。

部分服務過的客戶：
中國建筑（第三工程局）地產中心、金地集團（珠海）有限公司、凱德置地(上海)、九龍倉地產(上海)、新城地產(常州)、蘭溪地產(山東淄博)、新世紀地產(廣州)、世歐地產(福州)、榮盛地產(山東聊城)、中南地產(南通)、嘉興開發區招商局、地安房產（昆山）投資有限公司、美的地產(佛山)、億豐地產(湖州) ……

高校：
復旦、上海交大、華東師大教育培訓中心、上海財經大學上海協進管理學院、浙江大學繼續教育學院、寧波經理學院、青島科技大學管理學院MBA中心、上海電力技術與管理學院、安陽工學院管理學院……