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銷售精英激勵與實戰技能提升

【課程背景】

沒有銷售就沒有企業！在市場競爭日益激烈、產品同質化越來越明顯的時代，提高銷售人員的水平是實現業務增長的重要因素。同時，隨著市場環境的變化，不僅缺乏經驗的銷售新手需要銷售培訓，已有一定經驗的銷售老手也需要持續接受銷售培訓。通過銷售訓練，銷售人員可以在短時間內掌握各種必備技能，始終保持良好的心態和高昂的斗志。此外，訓練有素的銷售人員還能有效地向顧客傳遞企業的經營理念并贏得顧客的信任和尊重，從而能在顧客心目中塑造良好的個人形象和企業形象。因此，要提高企業銷售業績，就必須持續對銷售人員進行培訓，以持續提升銷售人員的銷售能力，從而使其業績穩步提升.幫助企業在競爭中脫穎而出。

【課程收益】                                   

r 學習傳統文化的智慧，發現成功的規律，讓人生更有價值

r 學習陽光心態的內涵，轉換角度看工作，讓工作更有樂趣

r 掌握銷售工作的本質，找到銷售的訣竅，讓工作更有成效

r 學習不同的銷售模式，學會控制關鍵時刻，讓成交更簡單

r 學習效率型銷售流程，學會有效管理客戶，提升銷售業績

r 學習大成智慧，樹立結果意識，做有有行動力的銷售人

【課程對象】銷售經理、主管以及企業各級銷售精英

【培訓方式】講師講授、案例分享、問答互動、影像資料、實戰訓練

【授課老師】 劉易明老師

【課程大綱】

引言：人生不過常與福

一、 關于幸福的探討

r 萬般皆福氣煩惱即菩提

r 大開心靈 放飛思想

r 人之患，好為人師

r 觀念改變  收獲無限

r 關于“學習”的探討

r 有目標不盲 有計劃不忙

r 盲目學不如不學

二、 陽光心態與動力激發

r 積極與消極心態的區別

r 不該有的四種心態

r 職場五大積極心態

r 尋找人與人之間差別

r 抱怨不是唯一的選擇

r 感受來自于我們的焦點

r 案例：全世界最不抱怨的人

r 銷售精英五大行為標準

r 職業人三種必備思維方式

r 案例：蘋果教父的魔力銷售

三、 關于銷售的探討

r 銷售是信心的傳遞 

r 銷售是情緒的轉移

r 銷售是價值的塑造

r 銷售與市場、營銷的區別

r 三種銷售思維的區分

r 一般銷售的三個階段

r 全面分析銷售低效的現象

四、 銷售的兩種不同模式

r 效率型銷售與效能型銷售

r 效率型銷售的客戶特征

r 效能型銷售的客戶特征

r 效率型與效能型銷售的比較

r 效率型銷售團隊的管理模式

r 效能型銷售團隊的管理模式

五、 實戰技能：奇正銷售兵法

r 賣而示之不賣,能而示之不能

r 難而示之易,易而示之難

r 冰而破之,盲而育之

r 疑而堅之,亂而定之

r 理而威之,感而情之

r 以利動之,以權動之

六、 銷售人員如何掌握客戶心理與銷售策略

r 上兵伐謀  攻心為上

r 好奇心理

r 眼見為實心理

r 從眾心理

r 對號入座心理

r 僥幸心理

r 貪利心理

r 避害心理

r 嫉妒心理

r 不見棺材不掉淚心理

七、 精通的目的全在于運用

r 大成智慧：知行合一

r 結果意識：沒有如果只有結果

r 責任心：完成任務≠創造結果

r 創造結果的三三法則

r 責任是人生的原動力

r 啟示：《支那分割論》 　

r 活動：責任者宣言