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《實體企業(yè)短視頻獲客與變現(xiàn)》

【課程時間】1月18日

【培訓地點】廣州

【培訓費用】RMB2800 元/人 （含培訓費、教材費、稅費、茶點）

【課程對象】企業(yè)中層管理、市場營銷人員、一線銷售人員

課程背景
作為一枚有上進心的運營人，短視頻的這波紅利，你一定不想錯過。但布局短視頻，真的只是注冊賬號，錄制視頻這么簡單嗎？直播帶貨真的只是開個直播，賣賣產(chǎn)品嗎？

品牌布局短視頻時需要思考：你希望在潛在消費者中是什么樣的形象？根據(jù)這個形象進行立體化IP定位。小到基本資料填寫、封面選擇、評論區(qū)的互動，大到內(nèi)容選題、帶貨話術(shù)都要保持一致調(diào)性。這樣才能在用戶心中潛移默化的形成有自身特點的品牌形象，才能讓客戶更放心的在你的直播間下單。

追逐短視頻紅利，布局各短視頻平臺，對于現(xiàn)在很多自媒體或者企業(yè)都是迫在眉睫的任務。在最初流量紅利期間，肯定是有粉絲流量的，但是長期持久的獲取粉絲，制造出爆發(fā)性的產(chǎn)品，持續(xù)不斷產(chǎn)生轉(zhuǎn)化就需要引起強烈情感共鳴的內(nèi)容和準確剖析人性后的運營手段。

課程目標

1)正確闡述績效改進的定義和基本原則

2)認同國際績效改進師初級認證的標準和價值

3)明確本部門的價值和關(guān)鍵結(jié)果指標

4)識別影響部關(guān)鍵結(jié)果的關(guān)鍵問題和根因

5)設計最佳解決方案

6)制定有效的工作推動計劃

7)清晰描述后續(xù)2周輔導與認證路徑

課程大綱

互動：你是不是還在用5年前的方法做企業(yè)營銷？

第一講：趨勢篇：互聯(lián)網(wǎng)時代下實體企業(yè)的營銷變革

一、構(gòu)成營銷的基本要素變了

1. 傳統(tǒng)營銷和創(chuàng)新營銷的核心區(qū)別

2. 實體企業(yè)電子渠道運營的四大誤區(qū)

3. 大數(shù)據(jù)分析用戶購買產(chǎn)品的價值導向變化

4. 案例解析互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新線上渠道運營

案例：疫情期間19天1億銷量的零售體系打造

二、實體企業(yè)的線上電子渠道運營變革

1. 實體企業(yè)線上渠道的業(yè)績公式解析

2. 新零售時代下的“人、貨、場”重構(gòu)

3. 品效合一的新營銷體系搭建與運營策略

4. “一微一抖一門店”變現(xiàn)體系打造

5. “一微一視一門店”變現(xiàn)體系打造

案例：新媒體培訓后短視頻營銷轉(zhuǎn)化業(yè)務上百筆

案例：新媒體培訓期間1.5小時直播變現(xiàn)100萬+

第二講：短視頻運營：移動互聯(lián)網(wǎng)時代下最佳的獲客方式

一、短視頻運營的底層邏輯與賬號搭建

1. 短視頻平臺爆款內(nèi)容的底層邏輯解析

2. 實體企業(yè)短視頻運營的痛點及對策

3. 爆款視頻解析短視頻平臺的推薦算法

4. 變現(xiàn)思維短視頻賬號人設打造策略

5. 短視頻賬號的三大人設記憶點設計

6. 加強賬號人設記憶點的五大細節(jié)

案例：1年獲得8萬粉絲的實體企業(yè)賬號定位

課堂實操：抖音賬號IP優(yōu)化與內(nèi)容規(guī)劃

二、爆款短視頻內(nèi)容策劃與視頻制作

1. 用戶思維解析爆款短視頻腳本

2. SCQA法則短視頻腳本策劃技巧

3. 爆款短視頻文案策劃的四力模型

4. 口播類短視頻腳本模版使用技巧

5. Vlog類短視頻腳本模版使用技巧

6. 低成本短視頻拍攝流程與工具使用

7. 高效率的短視頻剪輯技巧與工具使用

課堂實操：爆款短視頻腳本策劃與視頻制作

三、數(shù)據(jù)化思維短視頻賬號運營策略

1. 短視頻運營中的三大數(shù)據(jù)分析

2. 短視頻運營的數(shù)據(jù)分析工具使用

3. 提升短視頻完播率的四大關(guān)鍵

4. 提升粉絲關(guān)注率的三大步驟

5. 提升粉絲粘性的的路徑設計技巧

第三講：直播營銷：快速提升線上渠道的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率

一、實體企業(yè)直播營銷體系搭建

1. 實體企業(yè)直播營銷的價值及環(huán)境解析

2. 實體企業(yè)抖音店鋪的運營痛點及對策

3. 私域流量為基礎(chǔ)的直播營銷體系搭建

4. 實體企業(yè)渠道直播團隊組建與人員分工

二、直播營銷活動策劃及產(chǎn)品變現(xiàn)

1. 直播營銷活動策劃的三大基礎(chǔ)工作

2. 直播帶貨的三大要素解析：人、貨、場

3. 高轉(zhuǎn)化的實體企業(yè)產(chǎn)品推薦話術(shù)公式

案例：從23萬快速增長至103億的直播營銷

案例：1場直播收款675萬的直播活動策劃

課堂實操：直播帶貨的三大要素策劃

講師介紹

李達聰 老師

✦互聯(lián)網(wǎng)+營銷策劃顧問

✦新媒體運營實戰(zhàn)專家

✦17年互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗

✦電商品牌創(chuàng)業(yè)導師

✦中國管理科學研究院客座教授

✦千萬短視頻賬號操盤手

✦私域流量代運營年業(yè)績1億+

✦雙十一輔導直播帶貨業(yè)績1.6億

✦2015-2022年內(nèi)訓及公開課學員評分96分以上

✦《短視頻直播帶貨實戰(zhàn)手冊》作者

✦《微信視頻號漲粉與運營全攻略》作者

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

● 曾任阿里營銷主管、培訓總監(jiān)、營銷總監(jiān)，熟悉網(wǎng)紅和粉絲經(jīng)濟運營、社群運營、微信公眾號運營、頭條號運營、百度推廣、抖音運營、直播營銷等新媒體運營方法，先后為數(shù)百家企業(yè)提供新媒體運營方案，幫助企業(yè)低成本進行品牌和產(chǎn)品推廣。

● 曾在世界500強日資企業(yè)伊藤忠株式會社擔任營銷管理職務，在企業(yè)品牌營銷和互聯(lián)網(wǎng)運營的各個環(huán)節(jié)都有著豐富的一線實戰(zhàn)經(jīng)驗

● 8年咨詢顧問經(jīng)驗，先后為近千家企業(yè)進行企業(yè)品牌營銷內(nèi)訓，有效提升企業(yè)的營銷管理能力。同時擔任多家知名企業(yè)營銷咨詢顧問，為數(shù)百家企業(yè)提供全套營銷方案，幫助企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)營銷得到業(yè)績的顯著提升。

● 淘寶大學認證講師，新零售人才發(fā)展聯(lián)盟成員，長期接觸一線實體企業(yè)，了解實體企業(yè)發(fā)展的瓶頸和轉(zhuǎn)型過程的糾結(jié)與痛苦，對實體企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略布局、商業(yè)模式定位、新零售模式設計、線上線下沖突解決等方面有豐富的經(jīng)驗與獨到見解。