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實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)領(lǐng)先的戰(zhàn)略管理

——讓每個(gè)業(yè)務(wù)單元都成為業(yè)務(wù)增長的發(fā)動(dòng)機(jī)

n  統(tǒng)一戰(zhàn)略思想與語言，收獲成就行業(yè)領(lǐng)先者的心法與打法

n  啟發(fā)學(xué)員思考公司目前在戰(zhàn)略管理方面存在的問題及改進(jìn)點(diǎn)

n  熟悉并掌握基于價(jià)值轉(zhuǎn)移驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)方法，制定企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向、節(jié)奏及關(guān)鍵路徑

n  通過戰(zhàn)略解碼，識(shí)別戰(zhàn)略執(zhí)行中的關(guān)鍵問題，并制定高效互鎖的作戰(zhàn)沙盤，支撐戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成

幫助企業(yè)更有效理清以下四大問題！

n  變化在哪里？——通過市場(chǎng)洞察看清行業(yè)、看清客戶、看清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、看清自己、看清機(jī)會(huì)

n  準(zhǔn)備去哪里？——通過戰(zhàn)略意圖定下企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，回答企業(yè)該做什么、做成什么樣，怎么做的問題

n  目前在哪里？——通過差距分析找到業(yè)績(jī)差距與機(jī)會(huì)差距，認(rèn)清企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀

n  怎么去那里？——通過創(chuàng)新焦點(diǎn)和業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過戰(zhàn)略解碼有效分解成關(guān)鍵任務(wù)、 

并通過組織、人才、文化與氛圍的匹配，支撐戰(zhàn)略落地執(zhí)行

模塊一、戰(zhàn)略管理體系，標(biāo)桿企業(yè)可借鑒哪些內(nèi)容

1、戰(zhàn)略管理的追求：活下去/長期有效增長

2、戰(zhàn)略管理的內(nèi)涵：方向大致正確、組織充滿活力

3、H公司戰(zhàn)略體系構(gòu)建：如何把戰(zhàn)略能力建在組織上

4、H公司戰(zhàn)略管理實(shí)踐給企業(yè)帶來的啟示

模塊二、戰(zhàn)略規(guī)劃方法論：統(tǒng)一戰(zhàn)略思想及語言，用規(guī)則的確定性應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的不確定性

1、BLM模型的整體架構(gòu)及邏輯

2、市場(chǎng)洞察：識(shí)別增長機(jī)會(huì)與結(jié)構(gòu)性風(fēng)險(xiǎn)

2.1看行業(yè)/趨勢(shì)：價(jià)值轉(zhuǎn)移的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)/PEST 工具/甘特炒作曲線

2.2看客戶：對(duì)標(biāo)客戶SP（2B），客戶行為變化、爆款研究（2C）

2.3看競(jìng)爭(zhēng)：全方位分析對(duì)手現(xiàn)狀和SP/18要素+雷達(dá)圖

2.4看自己：商業(yè)模型畫布

2.5看機(jī)會(huì)：細(xì)分市場(chǎng)的5 大原則解析

2.6自身能力評(píng)估與機(jī)會(huì)分析（SPAN）

3、差距分析：戰(zhàn)略制定的起點(diǎn)

3.1 對(duì)照上年對(duì)規(guī)劃的業(yè)績(jī)差距

3.2 對(duì)照業(yè)界標(biāo)桿的差距分析

3.3 對(duì)照客戶滿意度的差距分析

3.4 通過市場(chǎng)洞察進(jìn)行機(jī)會(huì)差距分析

Ø   實(shí)戰(zhàn)演練1：如何識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)瓶頸與增長機(jī)會(huì)

Ø   實(shí)戰(zhàn)演練2：差距分析

4、戰(zhàn)略意圖：挑戰(zhàn)不可能，用高目標(biāo)牽引能力及業(yè)績(jī)的增長

4.1 定戰(zhàn)略意圖：機(jī)會(huì)、能力、對(duì)手、環(huán)境的綜合考慮

4.2 常見問題：沒有按產(chǎn)品、區(qū)域、客戶群打開

5、創(chuàng)新焦點(diǎn)：找到市場(chǎng)突圍之路

5.1 碗里的飯、倉的米、田里的稻

5.2針對(duì)業(yè)務(wù)組合的資源配置模型

5.3創(chuàng)新方式：成本、產(chǎn)品、商業(yè)模式等

5.4競(jìng)爭(zhēng)策略：形成不對(duì)等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

5.5華為消費(fèi)者GB創(chuàng)新案例分享

6、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)：戰(zhàn)略制定的落腳點(diǎn)

6.1客戶選擇：對(duì)準(zhǔn)價(jià)值客戶、價(jià)值需求

6.2價(jià)值主張：面向客戶、面向未來、面向競(jìng)爭(zhēng)

6.3價(jià)值獲�。河�利模式設(shè)計(jì)及利潤管理

6.4活動(dòng)范圍：價(jià)值鏈設(shè)計(jì)及活動(dòng)選擇

6.5戰(zhàn)略控制點(diǎn)：護(hù)城河及核心能力構(gòu)筑

6.6風(fēng)險(xiǎn)管理：戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別及管理措施

Ø 實(shí)在演練3：對(duì)業(yè)績(jī)差距進(jìn)行根因分析

Ø 實(shí)戰(zhàn)演練4：對(duì)機(jī)會(huì)差距進(jìn)行業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

三、戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行：支撐戰(zhàn)略有效落地的根本保障

7、戰(zhàn)略解碼到關(guān)鍵任務(wù)

7.1 戰(zhàn)略解碼的核心是抓住影響商業(yè)成功的本質(zhì)要素

7.2 戰(zhàn)略解碼的工具：MECE、XPM等

7.3 從根因分析及業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，解碼出中長期和年度關(guān)鍵任務(wù)

8、戰(zhàn)略沙盤實(shí)戰(zhàn)分享（24年HW戰(zhàn)略解碼最新實(shí)踐方法論）

8.1 什么是戰(zhàn)略沙盤

8.2 戰(zhàn)略沙盤的整體思路

8.3 戰(zhàn)略沙盤與SP、BP的關(guān)系

8.4 戰(zhàn)略沙盤的構(gòu)成及制定步驟

Ø 實(shí)戰(zhàn)演練5：戰(zhàn)略沙盤設(shè)計(jì)

四、課程總結(jié)與企業(yè)下一步行動(dòng)建議

張老師

Ø 標(biāo)桿企業(yè)現(xiàn)任高級(jí)戰(zhàn)略顧問

Ø HW 戰(zhàn)略領(lǐng)域七級(jí)專家（TOP級(jí)）

Ø 華為原消費(fèi)者BG新機(jī)會(huì)市場(chǎng)洞察部部長

Ø 22 年華為工作經(jīng)歷

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

市場(chǎng)營銷、戰(zhàn)略規(guī)劃資深專家 ，華為戰(zhàn)略規(guī)劃變革的首批參與者, 華為戰(zhàn)略領(lǐng)域七級(jí)專家（Top級(jí)）。22 年華為工作經(jīng)歷 ，17 年管理經(jīng)驗(yàn)。歷任華為交換機(jī)產(chǎn)品行銷部部長 ，某產(chǎn)品線戰(zhàn)略MKT部長、公司戰(zhàn)略部消費(fèi)者研究室部長，消費(fèi)者BG新機(jī)會(huì)市場(chǎng)洞察部部長，CBG 數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目副組長等職務(wù)。19年退休后被華為返聘為公司戰(zhàn)略高級(jí)顧問，負(fù)責(zé)對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)新機(jī)會(huì)洞察及戰(zhàn)略管理方面提供專業(yè)的咨詢建議。

張老師具備從市場(chǎng)到策劃，從產(chǎn)品到戰(zhàn)略 ，從ToB 到 ToC ，從國內(nèi)到國際等領(lǐng)域豐富的實(shí)際工作經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)積累 ，具備多個(gè)行業(yè)數(shù)字化的洞察與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) ，對(duì)從技術(shù)到場(chǎng)景 ，再到戰(zhàn)略的架構(gòu)有獨(dú)到的認(rèn)知和見解。