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課程名稱： 《零售銀行外拓營銷實施策略》

主講： 王輝老師 6-12課時

課程簡介：

  隨著當前中國銀行業面臨的巨大挑戰，各家銀行之間的競爭日趨白熱化，僅僅提升廳堂服務營銷水平難以滿足銀行利潤增長的指標，近兩年各家銀行紛紛從“決勝廳堂”向“決勝大街”的轉變，行內陣地營銷慢慢過渡到行外全方位營銷，紛紛搶占客戶端市場。

  馬云曾說過：“銀行不改變，我們就要改變銀行”。外拓營銷最重要的是轉變思維，從“坐銷”到“行銷”的思維轉變，銀行需要主動出擊，主動尋找客戶，挖掘老客戶的需求進行深度營銷、轉介紹，營銷新客戶，尋求合作，創造營銷的機會。

課程對象：

零售銀行中高層管理者、支行行長、內訓師、客戶經理

課程收益：

à 幫助學員分析客戶價值實現的特點，幫助學員理清外拓營銷的關鍵點

à 理清外拓營銷主要的方式方法，提升學員實際的外拓營銷技能

à 幫助學員全方位的思考網點外拓營銷的規劃和不斷完善外拓技巧

à 幫助學員建立完善的外拓營銷，實現網點獨立運營外拓的可能性

課程大綱/要點：

一、新常態下的中國銀行業

二、外拓營銷的目的與意義

三、主流客群聚焦與特征分析

四、外拓活動策劃與實施策略

五、常態化客戶經營維護實務

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