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中企聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)

主要省份:北京、上海天津、重慶廣東海南、云南福建、廣西、貴州湖南湖北浙江全國(guó)

課程目錄:人力資源 | 招聘面試 | 檔案管理 | 績(jī)效薪酬培訓(xùn) | 合同保險(xiǎn)法 | 中高層管理培訓(xùn) | 黨務(wù)工會(huì)課程 | 行政秘書 | 生產(chǎn)管理 | 工時(shí)管理 | TPM設(shè)備管理 | 安全-環(huán)境-健康 | 班組長(zhǎng) | 銷售、營(yíng)銷 | 客戶服務(wù) | 微信抖音運(yùn)營(yíng) | 店長(zhǎng)培訓(xùn)班 | 電子商務(wù) | 預(yù)算成本培訓(xùn) | 內(nèi)部控制審計(jì)、紀(jì)檢監(jiān)察 | 財(cái)稅管理培訓(xùn) | 投融資管理 | 產(chǎn)品管理 | 項(xiàng)目管理 | 招投標(biāo)培訓(xùn) | 倉(cāng)儲(chǔ)管理 | 采購(gòu)物流 | 商務(wù)禮儀 | 企業(yè)流程管理 | 戰(zhàn)略管理 | 商業(yè)模式 | 監(jiān)事會(huì) | 董事會(huì) | 國(guó)外考察 | 危機(jī)管理 | 企業(yè)考察、企業(yè)文化、新聞 | 質(zhì)量品質(zhì) | 品牌管理 | 培訓(xùn)師 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) | 執(zhí)行力培訓(xùn) | 溝通、演講 | 辦公技能 | 綜合管理 | 股權(quán)激勵(lì) | 建筑工程 | 清華北大 | 跟單員 | 職業(yè)素養(yǎng) | 談判技巧 | 內(nèi)審員 | 國(guó)際貿(mào)易 | 沙盤模擬 | 國(guó)學(xué)養(yǎng)生 | 電子電路焊接 | 公文寫作技巧 | 研發(fā)知識(shí)產(chǎn)權(quán) | 固定資產(chǎn) | 賬款回收管理 | 職業(yè)資格 | 服裝行業(yè) | 情緒管理 | 心理學(xué) | 經(jīng)銷商管理 | 經(jīng)營(yíng)與運(yùn)營(yíng)管理 | 從技術(shù)走向管理 | 酒店管理 | 九型人格 | 網(wǎng)絡(luò)信息、軟件工程、大數(shù)據(jù) | 醫(yī)院管理培訓(xùn) | 燃?xì)馄髽I(yè)課程 | 各大院校學(xué)生復(fù)習(xí)資料 | 其它課程 |

中企聯(lián)免費(fèi)培訓(xùn)時(shí)代開啟點(diǎn)擊進(jìn)入

基本信息

咨詢電話:010-62885261 13051501222

差異化營(yíng)銷培訓(xùn)

【開課時(shí)間】2014年12月20日-2014年12月21日
【培訓(xùn)師資】臧其超
【課程費(fèi)用】¥6,800 
【培訓(xùn)地區(qū)】浙江
【詳細(xì)地址】寧波
【人 氣 度】1494次
【課件下載】點(diǎn)擊下載課程綱要Word版

溫馨提示:課件下載建議您使用QQ、360、百度或IE瀏覽器,如果下載錯(cuò)誤建議切換瀏覽器模式,下載問(wèn)題也可以加管理員QQ:2313655587或微信號(hào):13051501222 直接發(fā)送給您。

課程內(nèi)容

差異化營(yíng)銷

20140816-17日廣東-中山

20140927-28日江蘇-常州   

20141220-21日浙江-寧波

學(xué)習(xí)投資:6800/(包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、場(chǎng)地費(fèi)等)

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學(xué)員對(duì)象: 銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理、企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人

培訓(xùn)收獲:銷售員成長(zhǎng)為狼型銷售精英所需的全部銷售知識(shí)

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課程目標(biāo):
Ø 富裕意味著:透過(guò)微小的努力便獲得巨大的成功;
Ø 貧窮意味著:付出巨大的努力卻只獲得極小的收獲。
參會(huì)要求:如果你不具備以下12種條件及需求的人,請(qǐng)千萬(wàn)不要報(bào)名參加。
Ø 企業(yè)的負(fù)責(zé)人
Ø 營(yíng)銷部門高層、營(yíng)銷副總
Ø 企業(yè)顧問(wèn)行銷名師
Ø 手中有最好的產(chǎn)品,想一夕成名的人
Ø 不想跟討厭的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)的人
Ø 渴望用最少的資源創(chuàng)造最高的貨利及報(bào)酬的人

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課程大綱

第一講、差異營(yíng)銷——將同樣產(chǎn)品賣出不同

Ø  產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)

Ø  營(yíng)銷的根本任務(wù)就是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來(lái)

Ø  如何找到自己產(chǎn)品被接受的理由

Ø  如何讓自己產(chǎn)品感性差異

Ø  如何讓感性的力量使普通的產(chǎn)品與眾不同

Ø  感性產(chǎn)品如何創(chuàng)造了被接受的獨(dú)特空間

Ø  本節(jié)用案例介紹了如何進(jìn)行感性差異

 

第二講、品類差異化——實(shí)現(xiàn)以小搏大

Ø  如何讓弱小的產(chǎn)品進(jìn)行差異化營(yíng)銷

Ø  如何讓自己產(chǎn)品的能量聚集于一點(diǎn)

Ø  如何改變你產(chǎn)品同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的強(qiáng)弱對(duì)比

Ø  如何不花錢就能使對(duì)手不怎么強(qiáng),自己也不怎么弱

Ø  如何不花錢而真正實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng),以小搏大,以輕舉重

本節(jié)介紹了怎樣進(jìn)行品類差異。

 

第三講、市場(chǎng)差異化——復(fù)雜中實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)

Ø  中國(guó)市場(chǎng)的四個(gè)基本特點(diǎn),

Ø  區(qū)域差異化、渠道差異化

Ø  要做小池塘中大魚、不要做大池塘中小魚!

Ø  再小的企業(yè)也能夠進(jìn)行市場(chǎng)切割;

Ø  如何通過(guò)區(qū)域差異化實(shí)現(xiàn)敵我勢(shì)力的扭轉(zhuǎn)

Ø  如何通過(guò)渠道差異化實(shí)現(xiàn)銷售的垂直增長(zhǎng)。

Ø  小公司如何進(jìn)行區(qū)域、渠道差異化調(diào)整,

Ø  大的企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)差異化

 

第四講、價(jià)值差異化——高效率構(gòu)建品牌

Ø  中國(guó)企業(yè)現(xiàn)階段的品牌問(wèn)題和品牌誤區(qū),

Ø  品牌幾乎與它們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有什么區(qū)別,卻能高速增長(zhǎng)?

Ø  品牌的本質(zhì)和運(yùn)作策略,

Ø  品牌是否進(jìn)行了有效定位

Ø  闡述了高效構(gòu)建品牌的方法。

 

第五講、四兩撥千斤的營(yíng)銷策略

Ø  如何正確做行銷定位;

Ø  找到自己獨(dú)特的賣點(diǎn),讓客戶一輩子跟著你!

Ø  如何奪取市場(chǎng)份額中的大頭。

Ø  如何迅速的發(fā)掘新的顧客。

Ø  如何不增加成本運(yùn)用現(xiàn)有的客戶及資源,創(chuàng)造十倍以上績(jī)效!

Ø  如何創(chuàng)造更多的客戶和讓他們重復(fù)購(gòu)買你的產(chǎn)品。

Ø  學(xué)會(huì)使抱怨,不滿或失去聯(lián)絡(luò)的客戶回籠,再度向你購(gòu)買產(chǎn)品!

Ø  如何在一夜之間增加你的銷售額。

 

第六講、如何進(jìn)行資源整合

Ø  如何激活你帳戶上的“死”錢。

Ø  如何有效的整合→其他人的錢,

Ø  如何有效的整合→其他人的頭腦,

Ø  如何有效的整合→其他人的資源,

Ø  如何有效的整合→其他人的經(jīng)驗(yàn),

Ø  如何有效的整合→其他人的人力。

Ø  如何確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn),并從中獲利。

 

第七講、如何低成本營(yíng)銷卻倍增業(yè)績(jī)策略

Ø  如何確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn),并從中獲利。

Ø  如何以低時(shí)間成本、低資金成本來(lái)贏得利潤(rùn)

Ø  如何將一錘子買賣做成細(xì)水長(zhǎng)流倍增業(yè)績(jī)

Ø  如何向現(xiàn)有客戶和潛在客戶銷售更多的產(chǎn)品。

Ø  如何通過(guò)再銷售、混合銷售和積極銷售,從顧客中獲取附加利潤(rùn)。

Ø  如何使你的事業(yè)市場(chǎng)價(jià)值翻倍,

Ø  如何讓你的顧客樂(lè)意在你那花費(fèi)更多的錢。

Ø  如何奪取在其他公司眼中無(wú)利可圖的被低估的資產(chǎn)。

Ø  用最少的錢打廣告,卻讓效果達(dá)到1200%的方法

Ø  如何讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幫你打廣告

Ø  如何以零風(fēng)險(xiǎn)開拓有利可圖的新市場(chǎng)。

Ø  如何讓你的廣告比你對(duì)手的更具吸引力,即使對(duì)方是當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的一家公司。

第七講、營(yíng)銷執(zhí)行——確保執(zhí)行的四個(gè)系統(tǒng)

Ø  為什么工作沒有按時(shí)完成?

Ø  為什么預(yù)定的目標(biāo)總打了折扣?

Ø  組織力、個(gè)人能力究竟是什么?

Ø  如何有效提升這兩種能力?

 

 

臧其超老師簡(jiǎn)介:
國(guó)內(nèi)提出“狼性營(yíng)銷”的第一人
南京大學(xué) MBA、英國(guó)牛津大學(xué) 國(guó)際經(jīng)濟(jì)碩士
國(guó)際數(shù)位教育聯(lián)盟高級(jí)咨詢師
創(chuàng)立過(guò)5家公司,擔(dān)任過(guò)8家公司總經(jīng)理,6家企業(yè)常年顧問(wèn)
8年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近500家、學(xué)員近十萬(wàn)人
臧其超先生畢業(yè)于南京大學(xué),獲MBA 學(xué)位,曾創(chuàng)立過(guò)創(chuàng)立過(guò)5家公司,擔(dān)任過(guò)8家公司總經(jīng)理,6家企業(yè)常年顧問(wèn),曾經(jīng)用2年時(shí)間帶領(lǐng)中企公司從零到年?duì)I業(yè)額突破3000萬(wàn),2年時(shí)間中企營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)從三人發(fā)展到上千人;曾擔(dān)任泰康人壽南京分公司營(yíng)銷總監(jiān)、雅芳中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)、。擅長(zhǎng)狼性營(yíng)銷管理和執(zhí)行力方面課程。
成功案例: 曾在地產(chǎn)行業(yè)咨詢過(guò)以萬(wàn)科、佳兆業(yè)、百仕達(dá)為代表的多家地產(chǎn)公司—狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的績(jī)效提升;曾在互聯(lián)網(wǎng)IT領(lǐng)域咨詢輔導(dǎo)3721公司3個(gè)月之內(nèi)業(yè)績(jī)30%;曾主導(dǎo)雅絲蘭黛系列會(huì)議營(yíng)銷(招商會(huì))成交一舉突破億元大關(guān); 
北京時(shí)代光華教育發(fā)展公司 總經(jīng)理(華南區(qū))、高級(jí)培訓(xùn)師
中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng) 常務(wù)副總裁兼營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理高級(jí)培訓(xùn)師, 
三七二一網(wǎng)絡(luò)公司 營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理、高級(jí)培訓(xùn)師。
世融房地產(chǎn)公司 營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理、高級(jí)培訓(xùn)師。
深圳天下易通股份有限公司 董事
中企文化發(fā)展有限公司 總經(jīng)理、高級(jí)講師。
泰康人壽南京分公司 營(yíng)銷總監(jiān)
雅芳中國(guó)區(qū) 營(yíng)銷總監(jiān)

·實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng):培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動(dòng)性強(qiáng)見長(zhǎng)、內(nèi)容互動(dòng)而非形式互動(dòng)。
·學(xué)員反映:融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動(dòng)、互動(dòng),學(xué)員愛聽。
電信、郵政、網(wǎng)絡(luò)及能源:
中國(guó)電信、廣東移動(dòng)、深圳移動(dòng)、東莞移動(dòng)、惠州移動(dòng)、高明移動(dòng)、佛山移動(dòng)、湛江移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通南海分公司、廣東省郵政東莞郵政局、廣東省粵電集團(tuán)、惠州供電局、廣東省電信規(guī)劃設(shè)計(jì)院、NEC移動(dòng)通信有限公司、3721公司、雅虎、北緯華元、阿里巴巴等
汽車與物流:
東風(fēng)雪鐵龍、方向華晨、廣州本田、廣州德邦物流、中國(guó)外運(yùn)廣東有限公司、太古汽車、北汽集團(tuán)、一汽大眾等
消費(fèi)品與服務(wù)業(yè):
內(nèi)蒙古蒙牛集團(tuán)、九陽(yáng)豆?jié){、廣東吉之島天貿(mào)百貨、怡寶集團(tuán)、蘇州三元飯店、溫州登月酒店、天使美容院、藍(lán)月亮、廣州雅芳公司、蘇寧電器、廣州天使麗等;
房地產(chǎn)與建材:
燕加隆實(shí)業(yè)、萬(wàn)科集團(tuán)、金地地產(chǎn)、廣州市城建總公司、興業(yè)房地、廣西協(xié)和房地產(chǎn)有限公司、廣州時(shí)代發(fā)展集團(tuán)、富力地產(chǎn)、百仕達(dá)集團(tuán)、佳兆業(yè)、榮超地產(chǎn);
銀行、證券與保險(xiǎn): 
中國(guó)人壽、泰康保險(xiǎn)、平安保險(xiǎn)、、廣東發(fā)展銀行、財(cái)富金融、平安銀行、中國(guó)銀行、北京市商業(yè)銀行等;
制造業(yè)與工業(yè): 
清華源興、長(zhǎng)安新科、麗珠醫(yī)藥集團(tuán)、雅來(lái)佛山制藥、日立電梯、美的集團(tuán)、西門子、SAMSUNG、廈華電子、東藥集團(tuán)、華北制藥、圣大藥業(yè)、圣象集團(tuán)、內(nèi)蒙古蒙牛集團(tuán)、大宇重工、中國(guó)長(zhǎng)城鋁業(yè)集團(tuán)公司、南玻集團(tuán)等;
營(yíng)銷銷售類:大客戶銷售技巧、顛峰銷售激勵(lì)、電話銷售技巧、房地產(chǎn)銷售經(jīng)理管理實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班、高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、溝通與說(shuō)服技巧、顧問(wèn)式銷售技巧、經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的—銷售執(zhí)行力、經(jīng)濟(jì)危機(jī)下—卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理、零售業(yè)——顧客消費(fèi)心理、如何復(fù)制狼型銷售精英、銷售員的選育用留、專業(yè)談判策略與技巧、卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理等
管理類:80后員工管理、溝通技巧、目標(biāo)績(jī)效管理、傾聽員工心聲—水性領(lǐng)導(dǎo)、卓越領(lǐng)導(dǎo)力提綱、打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)、中層管理技能培訓(xùn)(MTP)、結(jié)果執(zhí)行力、軍隊(duì)化執(zhí)行力等 
聯(lián)系方式:中企聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)
咨詢電話:010-62885261 傳真:010-62885218
聯(lián) 系 人:潘洪利 13051501222
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3、請(qǐng)問(wèn)您希望通過(guò)本次培訓(xùn),解決您工作中的哪些問(wèn)題和困難?或是您還有其它寶貴建議?
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