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一、培訓(xùn)背景

華為取得的驕人業(yè)績主要是由市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的。華為的營銷人員數(shù)量之多、素質(zhì)之高、分布之廣、收入之高是中國企業(yè)史上前所未有的。華為的銷售人員達(dá)14500多人，占全體員工的38%，主要分布在全球90多個(gè)國家和地區(qū)。他們之中絕大部分是畢業(yè)于國內(nèi)外名牌大學(xué)的年輕人，其中超過70%有碩士以上學(xué)歷。每年數(shù)以千計(jì)的學(xué)生娃，在經(jīng)過近乎軍事化的培訓(xùn)后，被源源不斷地輸送到市場(chǎng)一線。
    狼性是華為營銷系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)精神。但過度強(qiáng)調(diào)“狼性”很容易扭曲人性，這就需要一種保障機(jī)制，使“狼性”不變味，這就是華為的企業(yè)文化，特別是市場(chǎng)文化。根據(jù)《華為基本法》，華為的企業(yè)文化可以用10個(gè)字來概括：團(tuán)隊(duì)、奉獻(xiàn)、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、公平。

在發(fā)展過程中，華為不僅在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域取得了巨大發(fā)展，并形成了強(qiáng)有力的企業(yè)文化，這些生生不息的文化資源使華為不斷戰(zhàn)勝困難，獲得了長足的發(fā)展。為此，公司決定舉辦“向華為學(xué)習(xí)——企業(yè)文化與創(chuàng)新管理高級(jí)研修班”，前往深圳華為技術(shù)有限公司參觀學(xué)習(xí)，并邀請(qǐng)華為研究專家授課與交流，希望各地有關(guān)單位、有關(guān)企業(yè)組織本單位、本系統(tǒng)相關(guān)人員踴躍參加。

二、考察收獲

1、耳聞不如一見：走進(jìn)名企，觀摩標(biāo)桿企業(yè)的管理與文化；
2、領(lǐng)略前沿理念：體味新理念的精髓，學(xué)習(xí)先進(jìn)管理方法；
3、專家全程相伴：與高管面對(duì)面交流，傾聽專家實(shí)戰(zhàn)分享；
4、促進(jìn)學(xué)用結(jié)合：理論結(jié)合實(shí)踐，學(xué)以致用強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果。

三、培訓(xùn)內(nèi)容

主題一：華為文化與狼性營銷

ö華為經(jīng)營理念

ö華為業(yè)務(wù)模式

ö華為營銷手段：“151”工程

ö華為如何打造一支營銷鐵軍

ö華為營銷組織是如何構(gòu)建的

ö華為是如何激勵(lì)與考核營銷團(tuán)隊(duì)的

ö華為使命文化是如何培養(yǎng)的

主題二：創(chuàng)新突破與超越性思維—— 學(xué)習(xí)先進(jìn)的創(chuàng)新理念、企業(yè)發(fā)展創(chuàng)新戰(zhàn)略，掌握適合企業(yè)發(fā)展的實(shí)用創(chuàng)新方法和工具。

主題三：華為成長與變革之道——華為成功是管理哲學(xué)的成功，如何將知識(shí)分子鍛造為“戰(zhàn)士”，組成狼群？如何成為國內(nèi)少數(shù)成功向西方管理學(xué)習(xí)的企業(yè)？每一位具有強(qiáng)烈奮斗精神、野心的創(chuàng)業(yè)家必須學(xué)習(xí)。

主題四：激勵(lì)機(jī)制與薪酬體系設(shè)計(jì)—— 學(xué)習(xí)企業(yè)薪酬和福利管理的技能知識(shí)，掌握企業(yè)激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)和評(píng)估。

主題五：如何建立系統(tǒng)性的績效管理體系：目標(biāo)管理、平衡記分卡、關(guān)鍵績效指標(biāo)

主題六：企業(yè)中層干部管理技能提升—— 通過培訓(xùn)，掌握常用的管理方法、工具和技巧，明確管理者的職責(zé)，掌握領(lǐng)導(dǎo)能力和激勵(lì)下屬的能力，提升參訓(xùn)人員的管理能力和管理水平。

主題七：企業(yè)成本控制—— 掌握采購成本、生產(chǎn)成本和營銷成本的控制技巧，降低企業(yè)經(jīng)營成本，提高企業(yè)資金周轉(zhuǎn)率。

主題八：當(dāng)前國際戰(zhàn)略形勢(shì)與我國周邊熱點(diǎn)問題

主題九：國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)現(xiàn)狀

四、參觀內(nèi)容

華為、大亞灣核電、中興通訊公司、騰訊公司、深圳比亞迪公司、深圳高新技術(shù)園區(qū)等企業(yè)選擇性參觀。

五、主講專家

楊  禹  中企聯(lián)教育特約培訓(xùn)師，中央電視臺(tái)特約評(píng)論員、國家發(fā)改委城市和小城鎮(zhèn)發(fā)展中心研究員；

王寶付  中企聯(lián)教育特約培訓(xùn)師，國防大學(xué)教授；

吳建國  中企聯(lián)教育特約培訓(xùn)師，原華為公司高級(jí)經(jīng)理；

接貴斌  中企聯(lián)教育特約培訓(xùn)師，原華為公司高級(jí)經(jīng)理；

陳培根  中企聯(lián)教育特約培訓(xùn)師，自1999年任華為管理顧問，在華為內(nèi)刊"管理優(yōu)化"和"華為人"上發(fā)表過多篇長文。

徐立新  中企聯(lián)教育特約培訓(xùn)師，曾任華為公司高級(jí)副總裁、人力資源總裁、華為大學(xué)副校長。

何新云  中企聯(lián)教育特約培訓(xùn)師，國內(nèi)知名人力資源管理專家，資深管理咨詢顧問，先后獲得數(shù)學(xué)學(xué)士和工商管理碩士學(xué)位，擁有超過18年的企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。曾任職于華為、金蝶等知名企業(yè)，擔(dān)任人力資源經(jīng)理、總監(jiān)、常務(wù)副總等職位。

（每次培訓(xùn)從以上專家中選配，以實(shí)際通知到會(huì)專家為準(zhǔn)）

六、培訓(xùn)對(duì)象

各企業(yè)董事長、董事、總經(jīng)理、黨委書記、副總經(jīng)理、工會(huì)主席、紀(jì)委書記等高層管理人員；企業(yè)內(nèi)各部室（辦公室、黨群部、人力資源部、發(fā)展策劃部、生產(chǎn)技術(shù)部、財(cái)務(wù)資產(chǎn)部、營銷部、行政管理部等）主任（經(jīng)理）等中層及相關(guān)管理人員。

七、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：培訓(xùn)費(fèi)：5800元/人（含學(xué)費(fèi)、資料講義、學(xué)習(xí)期間午餐），報(bào)到后統(tǒng)一開票；食宿統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。

八、培訓(xùn)時(shí)間與地點(diǎn)

 2015年1月17-21深圳市 

會(huì)務(wù)組根據(jù)各單位回傳報(bào)名回執(zhí)表，于開班前一星期以傳真形式通知參加培訓(xùn)人員具體報(bào)到地點(diǎn)、乘車路線及相關(guān)注意事項(xiàng)等。

另有以下課程：

1、生產(chǎn)一線主管實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營（讓您不虛此行）

2、定質(zhì)定天下—企業(yè)卓越質(zhì)量經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練