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營銷團隊管理實務

【課程背景】

在隨著市場經濟的不斷深入與發展，營銷理念與營銷活動也在不斷的深入，營銷的作用及其重要性，也越來越受到各企業領導的普遍重視，作為營銷的載體——營銷團隊，在市場營銷活動中將起著至關重要的作用。營銷經理是營銷團隊的重要組成，如何發揮營銷團隊成員的積極性、主觀能動力性、對企業生存與發展起著重要作用；如何管理好一個營銷團隊，建立好一個龐大有效的營銷網絡，積極開展市場營銷活動，更是每位營銷管理者工作的重中之重！

當前，中國正經歷著前所未有的挑戰和機遇。如何在變化中找到不變的規律，在不變中利用變化的力量？如何快速響應客戶需求？本課程運用最新的實戰案例和成熟的管理體系，幫助學員掌握變化中的規律，優化營銷團隊管理的思路，增加市場營銷的智慧，助力企業發展！

【課程目標】

r 幫助營銷管理者轉變營銷理念，提升營銷能力，瞄準市場追求業績

r 幫助營銷管理者學會系統思維，提升管理能力，科學管理發展團隊

r 幫助營銷管理者修煉領導智慧，改善工作心態，忠誠敬業踏實工作

【課程對象】營銷管理者、營銷/銷售經理、營銷儲備干部等

【培訓方式】講師講授、案例分享、問答互動、影像資料、實戰訓練

【授課老師】 劉易明老師

【課程大綱】

一、 營銷管理者觀念與思維創新 

r 自我認知  知人者智

r 合作觀念：上善若水 溶入之智

r 團隊觀念：本山傳媒成功之道   

r 分享 ：招工、吸引人、求賢令

r 成本觀念：用資本眼光關注產出

r 發展觀念：逆水行舟，不進則退

二、 營銷管理者智慧與心態修煉

r 關于靈性：人類靈性退化了嗎？

r 案例：扼殺靈性PK激活靈性     

r 激活靈性三問：真相？本質？規律？

r 分享：中西方人思維模式探究

r 學習的目的全在于運用

r 關于學習：人可以改變嗎？

r 艮卦啟示：智慧源于寧靜

r 智慧與真相：領導、忠誠與責任

三、 營銷管理者營銷能力提升

r 營銷思維區分：工廠—市場—問題

r 營銷意識比較：被動—主動—互動

r 觀點：厘清思路才能發現出路

r 營銷升級探究：店面營銷進化論

r 互動營銷特點：顧客—朋友—粉絲

r 營銷模式探究：宗教式營銷的魔力

r 銷售本質探究：情緒、價值和利益

四、 營銷管理者團隊建設策略

r 志同道合：團隊的最高境界

r 構建系統：團隊運營七系統

r 團隊打造：五子登科建隊法

r 形式可以簡單,儀式必須偉大

r 四種不同性格下屬的管理

r 員工技能輔導培養四方面

r 輔導下屬的時機與步驟

五、 營銷管理者管控技巧升級

r 管理的“根源”問題

r 兩種不同的管理模式

r 基于四種視角的管理區分

r 技巧：中國式管理3造

r 關于宗教式管理的探討

r 案例：團隊7種常見角色管理

結語：宗教智慧與管理